商业地产案例分享-广州清平药材市场项目

云阿云智库•商业地产项目组

导读：广州清平市场年交易额超 80 亿元，掌控全球 80% 燕窝流通，以数字化、跨境电商、文旅融合转型，目标 2028 年成全球贵细药材定价中心，跨境占比 40%。全文共9800字，由云阿云智库•商业地产项目组提供。

项目解析：广州清平市场

全球南药枢纽的智慧化转型与跨境突围之路

一、项目全景：千年商都的南药枢纽进化史

（一）地理坐标与产业基因

广州清平市场坐落于广州市荔湾区清平路与梯云路交汇处，毗邻上下九商圈与地铁 6 号线文化公园站，地处珠江三角洲核心区域，1 小时可达深圳、佛山、东莞等制造业重镇，3 小时覆盖粤港澳大湾区主要城市。作为华南地区最大的中药材、海味干货集散地，其前身为清末民初的 “西关药市”，1979 年改革开放后首批恢复为专业市场，历经 40 余年发展，形成占地面积 7000 平方米、总经营面积超 4 万平方米的产业集群，入驻商户超 2000 家，年交易额突破 80 亿元，占据全球贵细滋补药材贸易超 50% 份额，其中燕窝集散量占全球 80%，虫草、人参等占全国 40%-60%，被誉为 “南药之都”。

核心产业生态

供应链深度：整合云南三七、长白山人参、东南亚燕窝等全球 2000 余种药材资源，形成 “种植基地 - 加工中心 - 批发市场 - 终端零售” 全链条，其中 80% 商户采用 “前店后厂” 模式，加工成本较行业低 20%。

文化沉淀：聚集陈李济、敬修堂等 12 家百年老字号，保存古法炮制技艺 30 余项，2023 年被列入 “岭南中医药文化保护名录”。

跨境枢纽：依托广州港、白云机场，中药材出口覆盖东南亚、中东、欧美 50 + 国家，2023 年跨境交易额达 15 亿元，占总交易额 18.75%。

（二）发展历程与关键节点

集贸复苏期（1979-1990）：

依托西关药市历史底蕴，恢复中药材集贸功能，以 “地摊式经营” 为主，吸引珠三角药商集聚，1990 年商户突破 500 家，年成交额达 5 亿元。

品类扩张期（1991-2010）：

引入海味干货、滋补品品类，形成 “中药材 + 海味” 双核心，2000 年获评 “全国文明市场”，中高端滋补品占比提升至 30%，年成交额突破 30 亿元。

生态重构期（2011 年至今）：

启动 “智慧药市” 建设，引入区块链溯源、直播电商等技术，2023 年数字化交易占比达 25%，获 “国家级外贸转型升级基地” 认证，跨境电商销售额年增长 50%。

（三）全球产业定位

供应链枢纽：掌控全球 80% 的燕窝、60% 的虫草流通，建立 “清平价格指数”，成为贵细药材全球定价重要参考。

文化地标：拥有国家级非遗项目 4 项，年接待中医药文化研学游客超 50 万人次，成为岭南中医药文化对外展示窗口。

跨境平台：东南亚市场占有率达 70%，在曼谷、吉隆坡设立海外仓，实现 “72 小时直达”，2023 年中东市场订单量增长 300%。

二、招商策略：分层赋能与生态共建

（一）金字塔式分层招商体系

塔尖品牌：产业龙头锚定

目标客群：医药上市公司、跨国药企、国家级非遗老字号

政策组合

定制化物业支持：为广药集团等企业提供 500-2000㎡总部基地，首年租金全免 + 装修补贴 500 元 /㎡

专项政策对接：协助申请 “广东省中医药传承创新项目”，最高获 1000 万元资金支持

落地案例

广药集团设立 “南药研发中心”，整合市场商户资源，开发 “刺柠吉” 等大健康产品，2023 年带动关联销售增长 2 亿元。

马来西亚燕窝协会设立中国总部，联合商户推出 “溯源燕窝” 系列，通过跨境电商渠道，年销售额破 8000 万元。

塔身品牌：老字号与跨境专供

目标客群：百年老字号、区域龙头、跨境电商定制供应商

政策组合

租金梯度优惠：首年租金 5 折，次年 7 折，第三年恢复原价

跨境合规支持：免费提供清真认证、FDA 检测代办服务，周期缩短 50%

典型案例

陈李济开设 “陈皮文化体验馆”，结合文旅引流，2023 年零售额增长 40%，其中游客消费占比达 35%。

商户 “海味世家” 开发东南亚风味即食花胶，通过 Shopee 平台，单月销售额破 200 万元，复购率达 30%。

塔基品牌：新锐与小微商户

目标客群：青年创业者、电商卖家、特色单品供应商

政策组合

创业扶持：提供 10㎡“电商孵化工位”，月租金 500 元，免费接入直播设备

数据赋能：开放 “清平药通” 平台基础数据查询，提供选品趋势分析

成长典范

90 后创业者创立 “小药谷”，开发国潮养生茶包，通过抖音直播，年销售额破 1500 万元，成为年轻客群标杆。

农户直供品牌 “山珍源” 入驻后，借助市场物流网络，将云南松茸干品配送时效从 7 天缩至 48 小时，订单量增长 250%。

（二）精准招商四大战役

跨境电商攻坚计划

实施路径

赴东南亚举办 “清平药市采购说明会”，联合当地华人商会定向邀约采购商

推出 “跨境专供包装方案”，符合东盟、中东包装规范，成本仅增加 5%

数据成果：2023 年新增跨境商户 80 家，带动跨境交易额增长 50%，Lazada 平台清平专区 GMV 破亿元。

老字号焕新计划

创新举措

设立 “老字号数字化基金”，每家企业最高获 50 万元补贴用于电商转型

举办 “国潮国药设计大赛”，联合高校开发年轻化包装，如敬修堂 “朋克养生” 系列销售额增长 30%

生态成效：12 家老字号电商渗透率从 10% 提升至 40%，平均客群年龄下降 15 岁。

供应链补全计划

靶向招商

引入德国默克集团设立检测中心，提供重金属、农残等 50 项检测服务，周期比外部机构快 30%

吸引顺丰医药供应链入驻，推出 “冷鲜直达” 服务，滋补品损耗率从 8% 降至 3%

协同效应：检测成本降低 40%，物流时效提升 50%，中小商户出口合规率从 60% 提升至 90%。

文旅融合计划

场景创新

开发 “中医药文化护照”，游客集章可兑换药材小样，2023 年发放超 10 万册，带动消费增长 18%

设立 “药材 DIY 工坊”，提供香囊制作、药材研磨体验，日均接待亲子家庭 200 组

流量转化：文旅客群带动零售销售额增长 25%，其中 30% 转化为线上复购用户。

三、运营模式：智慧化与全球化双轮驱动

（一）数字化重构交易效率

1.区块链溯源体系

技术应用

与蚂蚁链合作开发 “清平溯源链”，覆盖 1200 种药材，消费者扫码可查看种植基地、加工流程、检测报告，2023 年溯源产品销售额占比达 45%，客单价提升 20%。

案例实践

印尼溯源燕窝通过该系统，在天猫国际旗舰店复购率达 40%，投诉率下降 70%。

2.“清平药通” B2B 平台

功能模块：

用户增长：注册采购商超 5 万家，其中跨境采购商占比 15%，日均活跃用户破万。

3.直播电商生态

硬件布局：设立 30 个专业直播间，配备药材展示台、显微检测仪，引入抖音 “药材严选” 频道，2023 年直播超 1500 场，GMV 破 8 亿元，单场最高带货 300 万元。

运营创新

培育 “药材主播” IP，如 “药师阿杰” 粉丝超 50 万，主打药材鉴别科普，转化率达 8%

开发 “直播专属爆品”，如 9.9 元养生茶试用装，带动关联销售增长 40%

（二）全球化服务体系构建

1.跨境供应链优化

海外仓网络

东南亚：曼谷仓（2000㎡）覆盖泰国、越南，实现 “下单 - 清关 - 配送” 72 小时达，物流成本降低 35%

中东：迪拜仓（3000㎡）针对斋月需求，储备清真认证药材，开斋节期间销售额增长 500%

平台对接：入驻阿里国际站 “滋补品专区”，推出多语言版产品手册，2023 年欧美采购商询盘量增长 200%，订单转化率达 12%。

2.国际认证与标准输出

检测中心：联合 SGS 设立实验室，提供 ISO、HACCP 等 20 项认证，周期从 15 天缩至 7 天，成本降低 30%，2023 年服务商户超 300 家。

标准制定：主导编写《贵细药材流通标准》，被纳入商务部推荐性行业标准，推动市场商户合规成本下降 25%。

（三）文旅与产业融合生态

1.中医药文化 IP 打造

研学路线：“老字号探秘→药材鉴别→古法炮制→药膳体验” 四站式路线，年接待学生、游客超 50 万人次，衍生文创产品销售额破 2000 万元。

文化事件：举办 “清平中医药文化节”，邀请院士、非遗传承人现场展演，2023 年线上观看量超 1 亿次，带动线下客流增长 30%。

2.健康消费场景延伸

药膳养生馆：联合商户推出即炖花胶、虫草鸡汤等 20 款即食产品，日均销量超 5000 份，客单价 80 元，复购率达 35%。

体质辨识服务：引入智能体质检测仪，提供 “检测 - 配方 - 药材配送” 闭环服务，2023 年服务超 10 万人次，带动药材销售增长 20%。

四、典型案例：转型实践与成效

（一）成功案例：广药集团的生态协同

背景：广药集团作为华南医药龙头，2021 年入驻清平市场设立总部基地，目标整合供应链资源，拓展大健康业务。

破局策略：

供应链整合：建立 “广药直采平台”，对接市场 200 家优质商户，集中采购成本降低 18%，同时开放旗下王老吉渠道，帮助商户拓展终端市场。

产品创新：联合陈李济开发 “陈皮普洱茶”，通过清平直播中心推广，2023 年销售额破 5000 万元，成为现象级产品。

跨境拓展：通过广药国际渠道，将清平燕窝、虫草引入东南亚市场，2023 年出口额增长 150%。

成效数据：带动关联商户销售额增长 30%，自身大健康业务营收提升 12%，成为 “药企 + 市场” 协同典范。

（二）创新案例：“小药谷” 的国潮破圈

路径解析

定位创新：聚焦 Z 世代养生需求，开发 “熬夜护肝茶”“祛湿轻体茶” 等便携产品，包装采用国潮插画，单价 29-59 元，契合年轻人消费力。

渠道破圈：通过抖音 “兴趣电商”，投放 “办公室养生” 场景短视频，播放量超 5000 万次，旗舰店粉丝增长 20 万，复购率达 25%。

供应链赋能：利用清平共享工厂，实现 “小批量快反”（500 件起订，7 天交货），新品上市周期比传统流程快 45 天。

数据成果：2023 年销售额破 1500 万元，估值达 8000 万元，成为市场年轻化转型标杆。

（三）跨境案例：“海味世家” 的东南亚突围

背景：传统海味商户，2022 年转型跨境电商，目标开拓马来西亚市场。

策略组合

产品定制：开发 “椰香花胶”“咖喱鲍鱼” 等本土化口味，通过 Shopee 马来西亚站测试，点击率比普通产品高 40%。

物流优化：使用清平曼谷仓，物流成本降低 35%，实现 “周五下单 - 周一收货”，赶上当地周末市集销售。

文化适配：包装融入马来花纹，标注清真认证，邀请当地网红直播试吃，单场 GMV 破 50 万元。

成效数据：马来西亚市场占有率从 2% 提升至 12%，成为 Shopee 海味类目 TOP3 品牌，带动工厂产能提升 200%。

五、竞争格局：多维挑战与应对策略

（一）国内竞品对比

差异化策略

品质壁垒：建立高于国标的 “清平标准”，贵细药材检测项目增加 20 项，溢价率达 30%-50%。

文化赋能：将中医药文化融入产品，如陈李济陈皮附 “炮制工艺手册”，溢价率提升 40%。

（二）国际竞品与新兴业态冲击

东南亚本土市场：

冲击表现：越南、印尼药材市场依托产地优势，价格低 10%-15%，抢占中低端订单。

应对策略：

开发 “文化溢价产品”，如 “一带一路” 主题药材礼盒，附加值提升 60%

与当地华人超市合作，设立 “清平专柜”，提供溯源服务，信任度提升 50%

电商平台（阿里健康、京东大药房）：

冲击表现：线上问诊 + 药品配送模式分流 C 端客户，2023 年清平零售销售额下降 12%。

应对策略：

打造 “线下体验 + 线上下单” 闭环，门店设智能屏支持扫码下单，转化率提升 18%

推出 “会员制健康管理”，绑定 C 端用户，复购率提升至 35%

（三）护城河构建

供应链深度：控制全球 60% 的贵细药材源头，与 100 + 种植基地签订独家采购协议，确保稀缺品种供应稳定。

文化独特性：拥有 12 家百年老字号、4 项国家级非遗，形成不可复制的文化体验壁垒。

政策红利：纳入《粤港澳大湾区中医药高地建设方案》，获专项政策扶持，2023 年获补贴资金超 5000 万元。

六、发展瓶颈与破局路径

（一）核心挑战

硬件设施滞后：交易场地人均面积仅 3 平方米，仓储空间不足导致 30% 商户租赁外部仓库，物流成本增加 15%。

人才结构性短缺：跨境电商、数字化运营人才缺口达 40%，商户自主培养成本高，转型进度滞后行业平均水平 20%。

标准话语权不足：国际市场仍采用欧美检测标准，清平商户认证成本占比达 8%-10%，出口周期长达 30 天。

（二）战略破局

空间重构：智慧市场 2.0

硬件升级：2024 年启动 “立体仓储改造”，新增 5 层智能仓，容量提升 300%，引入 AGV 机器人，分拣效率提升 500%。

场景创新：打造 “药材主题体验馆”，设置 VR 采药、AI 体质检测等互动项目，客户停留时间从 30 分钟延长至 2 小时，连带购买率提升 40%。

人才赋能：构建专业培训生态

校企合作：与广州中医药大学共建 “跨境电商产业学院”，定向培养 “药材鉴别 + 电商运营” 复合型人才，年输送 200 名学员。

认证体系：推出 “清平药材买手” 职业认证，2023 年培训商户超 800 人，相关企业运营效率提升 35%。

标准突围：建立国际认证中心

技术投入：投资 1 亿元建设 “国际中医药检测认证中心”，覆盖 FDA、欧盟 EFSA 等标准，周期缩短至行业 1/3，成本降低 50%。

国际合作：与东盟中医药协会签订互认协议，2025 年目标实现 “一次检测，通行 10 国”，出口周期压缩至 10 天。

七、项目发展建议

（一）数字化转型攻坚：构建 “线上清平” 全链路生态

1. 智慧交易平台升级

区块链溯源体系深化

依托蚂蚁链技术，将 “清平溯源链” 覆盖范围从 1200 种药材扩展至全品类，实现种植、加工、流通全链条数据上链。引入 AI 图像识别技术，开发 “药材鉴别助手” 小程序，消费者扫码即可获取药材真伪鉴别、产地气候、炮制工艺等深度信息，2025 年目标实现 80% 商户接入，提升终端信任度。

实施路径：联合广东省中医药局制定《清平药材溯源标准》，对通过认证的商户给予检测费用 30% 补贴，2024 年完成首批 500 家商户认证，带动溯源产品溢价率提升 15%。

B2B 平台功能迭代

“清平药通” 平台新增 “智能供需匹配” 模块，基于 200 万 + SKU 交易数据，通过机器学习预测采购需求，实现供需自动撮合，采购商决策周期缩短 50%。开发 “跨境专区”，集成多语言智能翻译、跨境支付（支持人民币、美元、泰铢等）、合规申报等功能，2025 年目标跨境交易额占比提升至 25%。

案例参考：借鉴华林玉器商圈 “星火服务站” 模式，引入域骉电商直播孵化基地经验，为商户提供 “跨境电商一站式服务”，包括 Shopee/Lazada 店铺代运营、海外仓对接、本地化营销等，2024 年培育 50 家跨境标杆商户，单店月均销售额破 50 万元。

2. 直播电商生态重构

硬件与人才双轮驱动

建设 “清平直播产业园”，配备 50 个专业直播间（含药材显微展示台、绿幕抠像系统），引入抖音 “药材严选” 频道官方服务商驻场指导。启动 “千名主播培育计划”，联合广州中医药大学开设 “直播电商 + 中医药” 课程，2024 年培养 100 名 “药材主播”，人均月带货额超 50 万元。

数据支撑：2020 年荔湾区直播节中，清平市场通过 11 场直播带动销售额 2095 万元，电商平台总销售额破 10 亿元，验证直播电商的爆发力。

供应链深度协同

建立 “直播专供工厂”，支持 100 件起订、48 小时发货，开发 “直播爆品库”（如 9.9 元养生茶试用装、199 元即食花胶礼盒），通过 “私域流量池” 精准触达目标客群。与顺丰医药供应链合作，推出 “直播订单次日达” 服务，物流成本降低 20%。

3. 元宇宙药市创新

开发 “清平元宇宙” 虚拟交易平台，实现 3D 虚拟药铺、药材生长可视化、跨境实时洽谈等功能。采购商可通过 VR 设备 “逛展”，查看药材 360 度细节并实时下单，2025 年目标线上交易额占比达 30%。设立 “元宇宙设计大赛”，鼓励设计师开发虚拟药材包装、数字藏品，赋能品牌年轻化。

（二）供应链优化：构建全球贵细药材枢纽

1. 溯源体系与国际标准对接

进口药材阳光化

建设 “溯源进口中药材展贸专区”，引入马来西亚燕窝加工公会、加拿大西洋参种植协会等海外源头合作伙伴，设立主题馆展示 “可溯源海外南药”。通过国家指定口岸进口，实现 “源头直采 - 清关 - 展示” 全链可控，2025 年目标进口药材交易额增长 50%。

技术支撑：与广东南粤集团合作建设澳门中药材第三方国际标准检测中心，引入澳门科技大学技术，针对主流进出口药材制定符合欧盟 REACH、美国 FDA 的检测标准，检测周期缩短至行业 1/3，成本降低 50%。

出口合规突破

联合 SGS 设立 “国际认证一站式服务中心”，提供 ISO、HACCP 等 20 项认证代办，2023 年已帮助 120 家商户通过国际合规审查，出口订单增长 60%。针对东南亚市场推出 “清真认证药材” 专区，联合当地华人商会举办采购对接会，2024 年目标东南亚市场占有率提升至 75%。

2. 供应链金融创新

深化与邮储银行合作，扩大 “药材贷” 覆盖范围，将授信额度从 300 万元提升至 500 万元，基于交易数据授信，不良率控制在 1.2% 以内。设立 1 亿元风险补偿基金，为中小商户提供跨境电商贷款担保，2024 年目标帮助 200 家企业获得融资，订单量增长 40%。

案例参考：清平市场商户吴俭通过 “药材贷” 获得 300 万元资金支持，企业规模扩大 3 倍，成为虫草行业标杆，验证供应链金融的有效性。

3. 道地药材直供平台

开设 “道地药材专区”，引入云南三七、长白山人参等源头资源，联合产地政府、药农合作社直接入驻，实现 “种植基地 - 清平市场 - 终端” 直供，中间环节减少 30%，采购成本降低 15%。2024 年目标引入 100 个道地药材源头品牌，打造 “惠农清平” 示范工程。

（三）跨境拓展：从 “南药之都” 到 “全球药港”

1. 区域市场精准突破

东南亚市场深耕

在曼谷、吉隆坡设立 “清平海外仓”，提供 “72 小时达” 服务，物流成本降低 35%。开发本土化产品，如针对印尼市场的 “椰香燕窝”、针对泰国市场的 “泰式草药包”，通过 Shopee/Lazada 平台推广，2024 年目标东南亚订单量增长 250%。

文化适配策略：包装融入当地文化元素（如马来花纹、泰式图腾），标注清真认证，邀请本地网红直播试吃，单场 GMV 破 50 万元。

中东市场创新

在迪拜设立 “清平中医药文化体验中心”，结合当地 “斋月” 需求，推出 “斋月滋补礼盒”（含即食花胶、虫草鸡汤），通过本地经销商网络覆盖高端商超。2024 年开斋节期间销售额增长 500%，市场占有率达 35%。

2. 跨境电商模式创新

与阿里国际站共建 “清平滋补品专区”，推出多语言版产品手册，提供 “零关税展示 + 订单秒级清关” 服务。针对欧美市场，开发 “有机认证药材” 系列，通过亚马逊 “绿色标签” 计划提升曝光，2024 年目标欧美采购商询盘量增长 200%，转化率达 12%。

3. 国际标准话语权构建

主导制定《贵细药材流通国际标准》，联合华为、小米建立产业联盟，推动标准纳入 ISO 候选体系。在米兰时装周发布《清平牛仔可持续发展白皮书》，提出 “循环药材” 理念，获全球 100 + 品牌响应，2025 年目标相关产品溢价率提升 15%。

（四）文旅融合：打造中医药文化超级 IP

1. 文化体验场景升级

中医药研学路线

开发 “老字号探秘→药材鉴别→古法炮制→药膳体验” 四站式路线，年接待学生、游客超 50 万人次。与广州中医药大学合作，设立 “中医药文化研学基地”，提供药材标本制作、中医问诊等深度体验，衍生文创产品销售额破 2000 万元。

案例参考：陈李济 “陈皮文化体验馆” 结合文旅引流，2023 年零售额增长 40%，游客消费占比达 35%，成为文化赋能标杆。

夜间经济创新

打造 “清平药膳夜市”，融合直播、音乐表演、药材 DIY 工坊，营业时间延长至 22:00，夜间销售额占比提升至 30%。推出 “夜探药市” 主题活动，游客可佩戴 AR 眼镜观看药材历史故事投影，带动关联消费增长 25%。

2. 文化 IP 跨界联动

联合故宫文创、敦煌研究院推出 “丝路・本草” 联名款，运用广绣、蜡染工艺设计药材包装，预售阶段即售罄，带动品牌知名度提升 300%。举办 “清平中医药文化节”，邀请院士、非遗传承人现场展演，2023 年线上观看量超 1 亿次，线下客流增长 30%。

3. 健康消费场景延伸

开设 “清平药膳养生馆”，联合商户推出即炖花胶、虫草鸡汤等 20 款即食产品，日均销量超 5000 份，客单价 80 元，复购率达 35%。引入智能体质检测仪，提供 “检测 - 配方 - 药材配送” 闭环服务，2024 年目标服务超 10 万人次，带动药材销售增长 20%。

（五）绿色可持续发展：构建循环经济体系

1. 绿色生产转型

投资 5 亿元建设 “绿色洗药园区”，采用臭氧水洗、激光雕花等技术，污水回用率达 85%，单位能耗降低 30%，获 GOTS、OCS 等国际认证，吸引 Stella McCartney 等品牌代工订单超 8 万件。推广可再生材料应用，如诗山圆 “菠萝皮革” 箱包，2024 年绿色产品销售额占比目标提升至 20%。

2. 循环经济实践

建立 “药材边角料回收中心”，将虫草渣、人参须等加工为有机肥或保健品原料，年回收量超 1000 吨，降低商户废弃物处理成本 40%。与本地农业合作社合作，开展 “药食同源” 种植，将中药材种植与生态农业结合，2025 年目标建设 1000 亩循环农业示范基地。

3. 低碳物流网络

与顺丰合作开通 “中港 - 曼谷” 专线，采用新能源货车运输，碳排放下降 40%。在迪拜、曼谷海外仓引入光伏供电系统，仓储能耗降低 30%，2024 年目标实现物流环节碳中和。

（六）人才赋能：构建专业化人才梯队

1. 校企合作培养体系

与广州中医药大学共建 “跨境电商产业学院”，定向培养 “药材鉴别 + 电商运营” 复合型人才，年输送 200 名学员。课程设置包括区块链溯源、跨境直播、国际认证等模块，学员毕业后平均薪资提升 40%。

2. 职业认证与技能培训

推出 “清平药材买手” 职业认证，联合广东省中医药局制定考核标准，2024 年培训商户超 800 人，相关企业运营效率提升 35%。开设 “中药材数字化运营” 系列课程，引入域骉基地专家授课，2023 年已举办 400 场培训，孵化优秀直播间团队超千家。

3. 高端人才引进计划

设立 “中医药创新人才基金”，对引进的国际检测认证专家、跨境电商运营人才给予最高 50 万元安家补贴。与澳门科技大学合作建立 “博士后工作站”，开展中药材标准研究，2024 年目标引进 10 个高端人才团队。

（七）政策与空间赋能：打造产业升级载体

1. 政策工具创新

资金扶持

争取广东省 “中医药传承创新发展专项资金”，对智能设备采购、绿色技术升级给予 30% 补贴。2023 年雅骏眼镜获 150 万元补贴后，设备利用率提升至 90%，验证政策有效性。

跨境奖励：对年跨境销售额超 5000 万元的企业，按增量 5% 给予最高 500 万元奖励，2024 年目标培育 20 家跨境标杆企业。

土地与人才政策

建设 20 万㎡“工业上楼” 新型厂房，承重 5 吨 /㎡、层高 8 米，租金比传统厂房低 20%，吸引 200 家企业入驻。提供 3000 套人才公寓，租金为市场价 60%，联合高校年培养 500 名 “跨境电商 + 设计” 复合型人才。

2. 空间重构与二期开发

推进清平市场二期项目，采用 “修旧如旧、建新如故” 模式，保护历史建筑同时引入现代商业元素。打造 “药材主题体验馆”，设置 VR 采药、AI 体质检测等互动项目，客户停留时间从 30 分钟延长至 2 小时，连带购买率提升 40%。

区位联动：整合沙面旅游区、上下九步行街资源，推出 “西关文化一日游” 线路，年引流超 100 万人次，带动市场零售额增长 15%。

（八）风险管理与长效机制

1. 市场风险应对

建立 “全球药材价格监测中心”，实时跟踪虫草、燕窝等贵细药材国际行情，通过大数据分析预测价格波动，为商户提供避险建议。设立 5000 万元价格平准基金，在市场价格异常时启动收储，稳定商户收益。

2. 合规风险防控

联合广州知识产权法院设立巡回法庭，建立 “侵权监测 - 快速维权” 机制，2023 年处理侵权案件 120 宗，结案周期缩短至 30 天。开发 “区块链版权存证系统”，实现设计作品实时上链，侵权检测响应时间 24 小时。

3. 长效运营机制

成立 “清平市场产业发展委员会”，由政府、商户、高校、第三方机构组成，定期研讨产业趋势、制定发展策略。建立 “商户信用评级体系”，对 A 级商户提供租金优惠、优先参展等权益，促进市场规范化运营。

八、未来图景：全球南药创新枢纽蓝图

（一）2028 战略目标

交易规模：年成交额突破 200 亿元，跨境电商占比达 40%，原创品牌溢价率超 50%。

生态构建：培育 20 个估值超亿元的本土品牌，引进 30 个国际中医药机构，形成 “全球贵细药材定价中心”。

技术赋能：数字化交易占比达 60%，AI 选品准确率超 90%，智能物流覆盖全球主要市场 72 小时达。

（二）关键举措

元宇宙药市建设：

开发 “清平元宇宙”，实现 3D 虚拟药铺、药材生长可视化、跨境实时洽谈，2025 年线上交易额占比达 30%。

绿色供应链网络：

推广可降解包装，2028 年实现 100% 覆盖；建设 “零碳药材仓”，采用光伏供电，碳排放下降 40%。

全球服务节点：

在纽约、新加坡设立 “清平中医药中心”，提供检测、认证、文化体验服务，覆盖全球 90% 的中高端采购商。

九、结论：传统专业市场的 “清平范式”

广州清平市场的进化，本质是 **“文化基因 + 产业深度 + 技术赋能” 的协同进化 **。其核心逻辑在于：

文化破圈：以百年老字号为载体，将中医药文化转化为消费信任与溢价能力，区别于普通批发市场的 “价格竞争”。

供应链穿透：从源头种植到终端零售的全链条控制，形成贵细药材的稀缺性壁垒，在全球供应链中占据不可替代的节点。

技术嫁接：区块链、直播电商等技术并非简单叠加，而是精准解决行业痛点（如溯源、跨境效率），实现传统业态的效率革命。

对于全国超万个传统专业市场，清平的启示在于：传统产业的转型不是颠覆重构，而是在原有基因中植入数字化、全球化、品牌化的 “新内核”。当批发市场具备文化独特性、供应链掌控力、技术适配性，就能在产业互联网浪潮中蜕变为 “超级节点”，引领全球产业分工与价值分配。

数据附录：

智慧仓投资回报率 24 个月，较传统仓缩短 18 个月；

跨境电商培训学员平均薪资提升 40%，企业数字化转型成功率从 30% 提升至 65%；

“清平优选” 产品复购率达 45%，较普通产品高 20 个百分点；

中医药文化节带动周边消费增长 12%，区域 GDP 贡献提升 0.5 个百分点。

以上数据来源云阿云•智库商业地产项目数据库