北欧自然之旅

宜家绿植区→Salomon→Green Option素食→碳积分站

跨店消费满￥500赠宜家香薰

25%

科技探索营

NASA体验馆→大疆旗舰店→小米之家→VR电竞馆

集章打卡抽Meta Quest 3

30%

怀旧市集

国企老字号展→复古唱片行→手作酿酒坊

80年代怀旧套餐（粮票兑换制）

18%

儿童设施升级
（￥1200万）

智能母婴室改造￥300万
模块化游乐设施￥600万
医疗响应系统￥300万

1. 停留时长拉动的餐饮消费￥2200万；2. 课程预售储值￥1600万

与妇幼医院共建（承担30%设备成本）

碳积分系统
（￥800万）

区块链开发￥400万；商户接口改造￥200万；用户推广补贴￥200万

1. 绿色商户租金溢价￥900万；2. 停车费增收￥1200万

申请工信部“数字经济试点”补贴￥300万

情绪动线改造
（￥500万）

AR导航开发￥200万；主题美陈￥180万；数据中台升级￥120万

1. 动线商户销售增量￥1100万；2. 广告冠名收入￥400万

与腾讯位置服务合作（技术置换50%成本）

月流水＜80 万元

免租金 + 基础抽成 5%

荟聚补贴池注资补充商户现金流

降低新品牌入驻风险，培育成长期

月流水≥80 万元

阶梯抽成 8%-15%

超额部分按 3:7 比例与商户分成（荟聚 30%）

共享增长红利，激励商户提升坪效

碳积分政策变动

提前接入北京绿色交易所“普惠碳平台”

已签署战略合作备忘录

首店补贴退坡

转向“跨境绿色品牌”赛道（适用自贸区政策）

储备30家欧洲B Corp认证品牌

户外活动审批收紧

开发可拆卸式气膜场馆（无需规划审批）

德国Inflatable集团技术合作

家庭周末首选地

52%

目标客群中 “周末首选来此消费” 的比例，通过问卷调研验证

强化亲子成长空间（如扩建 “童乐荟”）、优化家庭服务动线（停车 - 托管 - 餐饮闭环）

绿色消费标杆

28%

消费者认知中 “绿色消费首选商场” 的比例，结合品牌首店数量与环保活动频次评估

引入 50 + 绿色首店、年度举办 20 场低碳主题活动（如环保市集）、打造碳积分消费体系

社区精神地标

20%

周边 3 公里居民中 “视其为社区活动中心” 的比例，通过社区活动参与度数据验证

每月举办 4 场社区活动（邻里市集 / 节日庆典）、开放公共空间作为社区议事场所

儿童区坪效￥1.2万/㎡

零售区￥4.5万/㎡（3.75倍）

收益重构模型： 基础租金降至￥0.8万/㎡； 流水抽成阶梯制（10-25%）；联营课程预售分账（占收入40%）

动态定价算法：
实时监测200+区域人流，儿童区闲时票价降50%（如工作日上午），峰值时段提价30%

客流转化率15%

餐饮区转化率62%

时空复用计划：9:00-17:00：美吉姆早教（课时费￥180/节）； 19:00-21:00：亲子剧场（门票￥99/人）

VR场景库：
200套模块化场景（海洋/太空等），切换成本从￥20万/次降至￥3万

能耗成本激增

占运营支出28%（行业均值15%）

绿能反哺机制：
屋顶光伏收益的30%定向补贴体验业态能耗

IoT智能控电：
根据人流量自动调节照明空调，节能率提升至40%

国际品牌南城歧视

定制化首店策略：联合乐高开发“京南民俗套装”（独家发售）；助力lululemon开设“家庭瑜伽概念店”

全球品牌雷达：
实时抓取300+品牌拓展计划，预测入华概率＞85%品牌主动触达

首店签约周期长

首展经济前置：中庭举办“斯堪的纳维亚设计周”（宜家策展）；数据达标品牌优先转固店

首店孵化器：
提供“3个月快闪测试期”（含客流预测/装修补贴），转化率达73%

区域消费力质疑

数据穿透谈判：出具《南城家庭消费白皮书》：母婴消费客单￥658（超全市均值32%）；亲子服务复购率4.2次/月

沙盘推演系统：
输入品牌参数，输出在南城3年收益曲线（误差率＜8%）

分层权益缺失

黑金卡权益重构

1. 设立黑金卡专属通道 / 停车区
2. 绑定 NASA 体验馆免费预约权
3. 碳积分兑换比例提升 50%

付费渗透率从 8% 提升至 25%

积分孤岛

跨生态积分通兑

1. 打通宜家 / 山姆积分体系；2. 积分可兑换机场停车券 / 酒店权益；3. 绿色消费积分翻倍机制

积分使用率提升 3 倍，增强会员粘性

基础卡

免费

停车积分（1小时/200分）

导流成本￥18/人

黄金卡

￥99

儿童托管1次/月+优先活动报名

课程分包成本￥70/次

黑金卡

￥299

托管3次/月+专属休息室+急症挂号

医疗资源置换（免现金支出）

用户历史轨迹

过往停留区域、消费频次、偏好业态

识别高频行为模式（如 “停车 - 亲子区 - 餐饮” 动线）

基于习惯推送相关服务，强化既有消费路径

实时天气数据

暴雨预警、高温提示等气象信息

天气恶劣时预测消费者倾向室内活动并延长停留

自动触发 “室内体验套餐” 推送（如 NASA 体验馆折扣）

促销日历信息

店庆活动、品牌促销、会员日等

结合促销力度预测客流高峰及消费热点

提前调配资源（如增加停车位引导员、备足促销商品）

预测模型输出

“停车场 + 小吊梨汤” 套餐券

融合多源数据生成个性化服务推荐

例：暴雨天 + 曾消费过梨汤的用户，推送停车减免 + 餐饮折扣

体验业态

坪效提升率

35%

月度

首店争夺

南城首店占比

28%

季度

会员价值

黑金卡渗透率

12%

双月

零售
（55%→50%）

快时尚过剩
（Zara等占32%）

运动户外+美妆主导
（年复合增长18%）

淘汰7家快时尚，引入专业运动矩阵

 lululemon南城旗舰店（带瑜伽课）；SALOMON越野体验站（室内岩壁）；p话梅Harmay次元仓（美妆集合）

坪效沙盘系统：
模拟品牌组合收益，预测SALOMON月坪效￥6.2万（超现有时装店2.1倍）

餐饮
（28%→30%）

快餐占比过高
（客单￥45）

夜经济+社交餐饮
（夜间销售占38%）

压缩麦当劳等快餐面积，扩容带演出餐吧

失重餐厅（科技主题）；B&C黄油与面包（剧场式烘焙）；跳海酒馆（音乐Live House）

翻台率算法：
根据等位时长动态推送优惠券，目标翻台率从2.1→3.5次/天

体验
（10%→15%）

低龄儿童为主
（3-8岁占80%）

全龄层沉浸体验
（大龄儿童转化率65%）

升级科技+健康业态

 VS sports篮球学院（NBA训练营）
；泛时空VR电竞馆（承办城市赛）
；超级猩猩亲子健身

VR场景库：
200+主题场景一键切换（如恐龙考古→火星探险），重置成本降低85%

服务
（7%→5%）

分散式基础服务

集成式增值服务

合并洗衣/维修等点位，植入医疗教育

荟聚宝贝Pro（含在线作业辅导）；微医健康小站（三甲医院远程问诊）

服务热力图：
基于人流密度优化服务点布局，响应速度提升40%

创新
（0%→5%）

-

可持续消费场景

开辟绿色消费试验场

焕新工坊（奢侈品修补）；多抓鱼循环书店（二手书+咖啡）； Patagonia旧衣再造站

碳积分导流：
旧衣回收兑换碳积分，引流至绿标商户

区域独家

出具《南城家庭消费力白皮书》：早教年均支出￥1.2万；运动装备复购率3.8次/年

加拿大鹅冬奥体验店：开设儿童极地科考课堂；限量发售“京南风雪版”羽绒服

首月坪效￥8.7万（超国贸店15%）

品类旗舰

提供“3+3”政策包：
3个月免租期+3%装修补贴

Peloton骑行馆：与迪卡侬共享会员；夜间切换为电子音乐场

带动运动区销售增长27%

快闪实验室

首展转化协议：
客流达标自动转固店

观夏香氛：“四合院香境”限时展转化永久店

转化率73%（行业均值45%）

极致性价比

19.9 元基础款 T 恤

同类产品价格比优衣库低 30%

用超低价引流，覆盖大众消费基本需求

极致性价比

6.9 元实用搓澡巾

单品年销量超 500 万件

小商品高周转，形成 “高频复购” 消费习惯

会员体系黏性

90% 会员渗透率

付费会员费￥19.9 / 年

低价门槛 + 专属权益锁定核心客群

复购率驱动

70% 会员复购率

高于行业平均水平 2 倍

高频刚需品 + 会员折扣形成消费依赖

长尾消费激活

非爆款商品占比达 65%

长尾商品贡献 40% 销售额

海量 SKU 覆盖细分需求，挖掘 “小众刚需”

家居

大件家具

日用杂货

客单

￥600

￥85

场景

计划性采购

即时消费

积分打通

1荟聚积分=1宜家克拉币=0.5山姆分

区块链跨系统结算

客群转化

宜家消费满￥299赠山姆尝鲜卡（含￥50券）

精准推送至家庭会员

场景互导

山姆新品试吃会设在宜家餐厅区

LBS跨店导航系统

成效预测：年转化山姆高净值客群3.2万人，客单价提升至￥850

B1

地铁流量层

承接地铁 4 号线高频客流，转化长尾消费

地铁接驳通道、便利店、快时尚折扣店、共享储物柜

L1

国际运动地标

用运动品牌势能向 L2 导流家庭客群

耐克 / 阿迪达斯旗舰店、NBA 主题体验馆、运动装备集合店

L2

亲子社交核心

通过亲子体验延长停留，向 L3 转化消费

“童乐荟” 儿童成长空间、亲子互动剧场、教育机构旗舰店

L3

餐饮娱乐主场

用餐饮粘性提升停留时长，反哺夜经济

网红餐饮集群、沉浸式影院、KTV、电竞体验馆

RF

绿色能量屋顶

夜经济场景反哺全楼层客流活力

屋顶光伏农场、露天音乐广场、低碳主题市集、星空露营区

快消长廊

鹿岛会员店（600㎡）
名创优品黑标店

地铁连廊入口50米内，承接即时消费需求

￥3.8万/㎡

美食市集

陈香贵兰州牛肉面
霸王茶姬Light

紧邻扶梯节点，高峰时段翻台率6次

￥5.2万/㎡

服务中枢

菜鸟驿站+丰巢智能柜

集中设置减少空间占用

￥1.5万/㎡

创新试验田

多抓鱼循环书店（二手书+咖啡）

地铁出口视觉焦点，绿色标签展示

￥2.6万/㎡

户外探索站

Salomon南城旗舰店（岩壁攀爬区）
Snow Peak城市营地

中央设20米仿真岩壁，周办攀岩赛事

带动迪卡侬销售+30%

运动奢品廊

Lululemon家庭瑜伽概念店
Canada Goose冬奥体验馆

玻璃幕墙动态雪景装置

客单价突破￥2,000

美妆次元仓

HARMAY话梅南城仓（工业风货架）
观夏「京南草木」限时店

融合老北京胡同元素

Z世代占比提升至40%

平替流量池

奥特乐折扣仓
好特卖HotMaxx

近停车场电梯厅，承接驱车客群

日均客流8,000+

宜家主入口

荟聚宝贝 Pro 托管中心

专业化儿童托管服务（3-12 岁分层看护）

释放家长消费时间，实现 “托管 + 购物” 并行，预计提升家庭客消费频次 30%

宜家主入口

NASA 儿童科技馆

航天主题沉浸式互动体验（亲子共创项目）

融合科技教育与娱乐，家长与孩子共同参与火箭模型拼装等活动

宜家主入口

泛时空 VR 电竞馆

亲子 VR 游戏专区（适配儿童的低眩晕设备）

打造 “父母 + 孩子” 同屏竞技场景，增强代际互动与社交话题

动线闭环价值

家庭平均停留时长 4.5 小时

超越传统购物中心 2.8 小时的行业均值

托管服务占比提升至 60%，带动周边餐饮、零售连带消费增长 45%

托管中心

荟聚宝贝Pro（含三甲医院远程诊疗）

家长扫码查看儿童实时状态

会员储值预付￥2,999/季

科教娱乐

新东方STEM实验室
大疆机甲大师

课程成果直通青少年科创赛

非租金收入占比45%

亲子零售

泰兰尼斯童鞋定制店
乐高教育中心

脚型扫描3D打印鞋垫

坪效￥3.5万/㎡

家庭工坊

宜家DIY+鹿岛手作联合课程

木工课成品直送家中

客单￥299/次