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商业地产案例分享-沈阳大悦城项目(四)
   日期 2025-10-22 

商业地产案例分享-沈阳大悦城项目(四)

原创 李桂松 李富松 段小丽 云阿云智库•商业地产项目组

导读:本报告以“资产价值最大化”为核心目标,深度融合全球商业趋势与沈阳大悦城15年实战经验,针对项目体验同质化、坪效不均、数字化滞后等痛点,提出“空间、招商、业态、资产”四维提升方案,为项目突破区域竞争、实现年增值10%+提供可量化、可追溯的行动指南。全文共98400字,由北京云阿云智库•商业地产项目组原创供稿。

作者:李桂松 |北京云阿云智库平台理事长

作者:李富松 | 北京云阿云城市运营管理有限公司副总裁

作者:段小丽 | 北京云阿云智库平台公共关系总裁13811016198

沈阳大悦城项目资产运营专项提升实施报告

目录

报告前言

一、市场分析及项目概述

本体SWOT 及项目现状

三、竞品分析及应对策略

四、核心挑战及破局路径

定位升级与客群策略

六、招商创新及政策汇总

、空间优化及场景创新

八、业态规划及品牌焕新

九、运营管理专项提升

十、资产优化与增值策略

十一、项目建议及行业启示

八、业态优化及品牌焕新

(一)业态优化:从 “业态堆砌” 到 “业态生态重构”—— 以客群需求为核心,释放空间价值

传统商业 “重零售、轻体验” 的业态结构已无法满足 Z 世代、都市新锐等客群的 “体验化、社交化” 需求,需通过 “占比调整 + 组合创新”,构建 “体验驱动、潮流引领、生活适配” 的业态生态。

1. 业态占比调整:聚焦“体验 + 潮流 + 生活”,精准匹配客群需求

1.1 2025 年业态占比调整目标与逻辑

业态类型

2024 年现状占比

2025 年目标占比

调整幅度

核心调整逻辑

传统零售

45%

35%

-10%

淘汰 “低坪效、低粘性” 的大众服饰品牌(如快时尚副线、传统百货类),释放空间给体验与潮流业态

体验业态

25%

35%

+10%

新增 “沉浸式娱乐、文化体验、运动体验”,满足客群 “参与感、社交感” 需求

餐饮业态

20%

20%

持平

优化结构:减少 30% 大众快餐,增加 “主题餐饮、微醺餐饮、特色餐饮”,提升客单价与停留时间

生活服务

10%

10%

持平

淘汰低效生活服务(如传统干洗店),引入 “高端美容、职场社交服务”,提升品质感

1.2具体调整策略与落地路径

缩减低效传统零售:精准淘汰,释放优质空间

淘汰标准:制定 “双低淘汰模型”—— 连续 6 个月坪效低于 5000 元 /㎡/ 年、会员复购率低于 10% 的传统零售品牌,纳入淘汰清单;

淘汰实例2025 年 Q1 计划淘汰 3 家大众服饰品牌(如某快时尚副线品牌,坪效 4200 元 /㎡/ 年,复购率 8%;某传统女装品牌,坪效 3800 元 /㎡/ 年,复购率 7%),腾出面积约 1200㎡;

空间复用:淘汰品牌腾出的空间,优先用于引入 “潮流零售首店”(如 Off-White 东北首店,需 200㎡)、“体验业态”(如室内攀岩馆,需 500㎡),确保空间价值提升;

过渡保障:提前 6 个月与淘汰品牌沟通解约,同步启动新品牌招商,空铺期控制在 1 个月以内,减少租金损失(按中街平均租金 150 元 /㎡/ 月计算,1200㎡空铺 1 个月损失租金 18 万元)。

扩大体验业态:三大类体验补充,覆盖全客群需求

沉浸式娱乐业态(占体验业态 30%):

引入项目:TeamLab 无界美术馆沈阳首店(面积 1500㎡,体验业态首店,坪效目标 12000 元 /㎡/ 年)、高端密室逃脱品牌 “UMEPLAY” 沈阳首店(面积 800㎡,客单价 300 元,目标日均客流 150 人次)、VR 体验馆 “NOONEE”(面积 600㎡,配备 10 套 VR 设备,主打 “虚拟潮流派对” 体验);

落地场馆TeamLab、VR 体验馆落 D 馆三层,密室逃脱落 A 馆四层;

文化体验业态(占体验业态 25%):

引入项目:诚品生活沈阳首店(面积 800㎡,书店 + 文创,目标客群都市新锐)、“沈阳本土文创集合店”(面积 300㎡,集合 20 家沈阳本土文创品牌)、艺术展厅 “UCCA Lab” 快闪空间(面积 500㎡,每季度更新艺术展);

运营策略:诚品生活每月举办 “文化沙龙”(如作家签售会),文创集合店设置 “DIY 文创工坊”,吸引文化爱好者;

运动体验业态(占体验业态 45%):

引入项目:室内攀岩馆 “抱石公社”(面积 500㎡,配备不同难度攀岩墙,客单价 80 元,目标日均客流 200 人次)、高端瑜伽馆 “Pure Yoga” 沈阳首店(面积 400㎡,配备专业瑜伽导师,会员费 3000 元 / 年)、“室内冲浪馆”(面积 1000㎡,东北地区首个商业体室内冲浪项目,客单价 200 元,目标周末日均客流 100 人次);

客群匹配:攀岩馆、室内冲浪馆聚焦 Z 世代,瑜伽馆聚焦都市新锐客群;

预期成效2025 年体验业态总营收突破 2 亿元,带动项目整体客流增长 15%,客群停留时间从 88 分钟提升至 110 分钟。

优化餐饮结构:从 “吃饱” 到 “吃场景”,提升餐饮价值

结构调整方向:

餐饮类型

2024 年占比

2025 年目标占比

调整措施

大众快餐

40%

10%

淘汰 3 家低效快餐品牌(如某汉堡品牌,坪效 6000 元 /㎡/ 年),腾出面积 300㎡

主题餐饮

20%

35%

引入 “露营风餐厅”(面积 200㎡,配备户外露营装备)、“国潮风火锅”(面积 300㎡,装修融合沈阳故宫元素)

微醺餐饮

10%

25%

引入京 A 精酿东北首店(面积 200㎡)、日式居酒屋 “鸟屋” 沈阳首店(面积 150㎡)、威士忌吧 “单一麦芽”(面积 100㎡)

特色餐饮

30%

30%

保留高坪效特色餐饮(如某地方菜品牌,坪效 12000 元 /㎡/ 年),新增 2 家米其林推荐餐厅快闪店

运营策略:微醺餐饮延长营业时间至 24:00,与 B 馆 “都市微醺港” 形成联动;主题餐饮定期举办 “主题派对”(如露营风餐厅举办 “户外电影夜”);

数据目标:2025 年餐饮业态客单价从 80 元提升至 120 元,餐饮区坪效从 8000 元 /㎡/ 年提升至 10000 元 /㎡/ 年。

2. 业态组合创新:打造 “跨界业态”,打破边界创造新价值

传统业态 “单一功能” 难以满足客群复合需求,通过 “业态跨界融合”,实现 “1+1>2” 的协同效应,具体落地三大跨界组合:

2.1“零售 + 体验” 跨界:提升零售业态体验感与转化率

案例 1:Nike 体验店 + 室内跑步场(D 馆三层)

组合方案:引入 Nike 沈阳旗舰店(面积 300㎡,售卖运动装备),同步在旁边设置 “室内跑步场”(面积 200㎡,配备专业跑步机、跑步数据分析设备);

互动机制:消费者在 Nike 店购买跑鞋后,可免费使用室内跑步场体验,专业教练提供跑步姿势指导;跑步数据达标(如累计跑步 10 公里)可兑换 Nike 优惠券(满 1000 减 200);

预期成效:参考上海 Nike 体验店运营数据(体验带动销售额增长 35%),目标该组合业态坪效达 15000 元 /㎡/ 年,高于传统 Nike 门店坪效(12000 元 /㎡/ 年)。

案例 2:Sephora + 美妆沙龙(C 馆一层)

组合方案Sephora 门店(面积 200㎡)旁设置 “美妆沙龙区”(面积 100㎡,配备 5 个化妆台、专业化妆师);

互动机制:消费者在 Sephora 消费满 500 元,可免费享受 “日常妆容打造” 服务;美妆沙龙定期举办 “主题妆容课程”(如 “职场通勤妆”“节日派对妆”),课程费可抵扣 Sephora 消费;

预期成效:目标美妆沙龙带动 Sephora 销售额增长 25%,会员复购率从 20% 提升至 30%。

2.2“餐饮 + 体验” 跨界:延长停留时间,提升客单价

案例 1:% Arabica + 小众书店(E 馆一层)

组合方案:% Arabica 咖啡馆(面积 150㎡,客单价 40 元)与 “小众书店”(面积 200㎡,聚焦潮流、文化类书籍)打通,形成 “咖啡 + 阅读” 空间;

运营细节:设置 “阅读卡座”(配备书架、充电插座),消费者点单后可免费取书阅读;购买书籍满 100 元可获得 % Arabica 满 50 减 20 券;

预期成效:目标该空间日均客流 300 人次,客群停留时间从 40 分钟(单纯咖啡馆)提升至 80 分钟,咖啡与书籍联动消费占比达 40%。

案例 2:海底捞 + 主题剧本杀(B 馆五层)

组合方案:海底捞门店(面积 500㎡)预留 2 个 “主题包间”(面积 50㎡/ 个),与本地知名剧本杀团队合作,推出 “火锅剧本杀” 套餐(含火锅套餐 + 剧本杀体验,人均 200 元);

体验流程:消费者预约 “火锅剧本杀” 后,在主题包间用餐,用餐过程中穿插剧本杀剧情(如 “民国火锅宴” 剧情),服务员扮演剧本角色互动;

预期成效:目标主题包间周末上座率 100%,带动海底捞整体销售额增长 15%,客群停留时间从 90 分钟提升至 180 分钟。

2.3“体验 + 服务” 跨界:提升体验业态复合价值

案例 1:奈尔宝亲子乐园 + 儿童编程教育(E 馆二层)

组合方案:奈尔宝亲子乐园(面积 5000㎡)内设置 “儿童编程教育区”(面积 300㎡,与知名编程教育品牌 “小码王” 合作);

联动机制:家长购买奈尔宝通票(298 元 / 人),可免费获得 “1 节编程体验课”;报名编程课程(年费 12000 元),可获得奈尔宝季度卡(价值 1500 元);

预期成效:目标编程教育区带动奈尔宝会员转化率提升 20%,亲子客群复购率从 35% 提升至 45%。

案例 2:帝豪斯健身房 + 体检中心(D 馆四层)

组合方案:帝豪斯健身房(面积 1000㎡)与 “高端体检中心”(面积 500㎡,如美年大健康高端线)合作,推出 “健康管理套餐”;

联动机制:健身房会员购买年度卡(5000 元),可免费获得 “基础体检套餐”(价值 800 元);体检后,体检中心为会员定制 “专属健身计划”,由健身房教练执行;

预期成效:目标该组合带动健身房会员新增 300 人 / 年,体检中心客流量增长 40%。

(二)品牌焕新:建立 “引进 - 培育 - 优化” 的动态焕新机制 —— 保持品牌活力,提升资产价值

品牌是商业项目的核心竞争力,需通过 “精准引进高价值品牌、培育潜力品牌、优化低效品牌”,实现品牌矩阵的持续迭代,具体机制如下:

1. 品牌引进:聚焦 “高价值、差异化、强体验”,打造品牌壁垒

1.1引进标准细化与 2025 年引进目标

引进维度

具体标准

2025 年引进目标

目标品牌案例

高价值品牌

1. 首店级别:东北首店 / 沈阳首店;2. 坪效:≥15000 元 /㎡/ 年;3. 客单价:≥2000 元

20 家

Off-White 东北首店、TeamLab 沈阳首店、诚品生活沈阳首店、奈尔宝沈阳首店

差异化品牌

1. 海外小众品牌:未进入东北或仅进入北上广深;2. 本土特色品牌:沈阳本土原创,具有地域文化属性

15 家

日本 Kapital、英国 A-COLD-WALL*、沈阳本土文创品牌 “盛京文创”、沈阳特色餐饮 “老边饺子高端线”

强体验品牌

1. 沉浸式体验:需消费者主动参与,体验时长≥30 分钟;2. 互动体验:具备社交传播属性,可分享至社交平台

10 家

UMEPLAY 密室逃脱、NOONEE VR 体验馆、抱石公社攀岩馆、室内冲浪馆

1.2引进策略与落地保障

首店品牌引进:高层对接 + 资源倾斜

专项小组对接:“首店招商专项小组” 每季度拜访 1-2 家全球品牌中国区总部(如 LVMH 集团、开云集团),介绍沈阳大悦城 “潮流生活枢纽” 定位与客群数据(如 Z 世代客群占比 35%,潮牌消费年增长 28%);

定制化合作方案:针对高价值首店(如 TeamLab),提供 “装修补贴 + 租金减免 + 营销支持” 组合 —— 装修补贴 1000 元 /㎡(合计 150 万元),首 6 个月租金减免 50%,提供项目全年 20% 的广告资源(如 LED 屏、社交媒体推广);

案例参考:2024 年成都 IFS 通过 “高层对接 + 定制方案”,成功引入 TeamLab 西南首店,首年坪效达 12000 元 /㎡/ 年,沈阳大悦城目标 TeamLab 沈阳首店首年坪效突破 13000 元 /㎡/ 年。

海外小众品牌引进:依托资源网络 + 降低入驻风险

资源获取:通过北京云阿云 “全球品牌资源库”,筛选 “海外小众品牌”(如日本潮牌 Kapital、英国设计师品牌 A-COLD-WALL*),2025 年计划引入 8 家;

落地模式:采用 “联营模式” 降低品牌风险 —— 项目与品牌共同承担装修成本(项目承担 60%),按 “销售额扣点” 分成(扣点率 18%-22%),项目提供 “本地运营支持”(如店员培训、库存管理);

集中运营: C 馆 “悦・潮巷” 设置 “海外小众品牌集合区”(面积 500㎡),集中展示 8 家品牌,形成 “小众潮流集群效应”,吸引全国潮流客群。

本土特色品牌引进:挖掘地域文化 + 助力本土品牌成长

品牌筛选:联合沈阳市商务局,举办 “沈阳本土品牌选拔大赛”,筛选 10 家优质本土品牌(如文创类 “盛京文创”、餐饮类 “老边饺子高端线”、服饰类 “东北风原创潮牌”);

支持政策:给予本土品牌 “3 个月免租期 + 500 元 /㎡装修补贴”,并提供 “免费摊位”(在屋顶星空市集设置 “本土品牌专区”);

预期成效:目标本土品牌年销售额突破 500 万元,成为项目 “地域文化标签”,吸引本地客群复购。

2. 品牌培育:对潜力品牌给予 “三维支持”,实现共同成长

针对 “新兴设计师品牌、本土特色品牌” 等潜力品牌,从 “政策、流量、数据” 三方面提供支持,帮助品牌快速起量,具体培育体系如下:

2.1政策支持:降低运营成本,缓解资金压力

免租与补贴:对培育品牌给予 “3 个月免租期 + 装修补贴(500 元 /㎡)”,如沈阳本土文创品牌 “盛京文创”(面积 300㎡),可获得免租 3 个月(节省租金 13.5 万元)、装修补贴 15 万元,合计降低初期成本 28.5 万元;

租金优惠:免租期后,前 6 个月租金按 “8 折” 收取,第 7-12 个月按 “9 折” 收取(135 元 /㎡/ 月),第 13 个月起恢复正常租金,给予品牌 1 年 “成本缓冲期”;

费用减免:免除培育品牌首年 “物业费、水电费” 的 10%(如首年物业费 20 万元,减免 2 万元),进一步降低运营压力;

案例参考:成都远洋太古里对本土设计师品牌 “M Essential” 给予 “6 个月免租期 + 装修补贴”,品牌首年销售额突破 800 万元,沈阳大悦城目标 “盛京文创” 首年销售额突破 300 万元。

2.2流量支持:多渠道引流,提升品牌知名度

自媒体推广:项目官方自媒体矩阵(抖音 20 万粉丝、小红书 15 万粉丝、微信公众号 10 万粉丝)为培育品牌定制 “推广计划”——

抖音:拍摄 “品牌创始人故事”“产品制作过程” 短视频,每周更新 2 条,目标单条视频播放量超 10 万次;

小红书:邀请项目签约 KOL(5 位本地潮流 / 生活类 KOL,粉丝量 5 万 - 10 万)探店,发布 “品牌好物推荐” 笔记,目标单篇笔记点赞超 500 次;

微信公众号:推送 “品牌专题推文”,介绍品牌理念与核心产品,同步开放 “粉丝专属折扣码”(满 200 减 50),提升转化;

线下活动引流:为培育品牌举办 “品牌首发活动”“粉丝见面会”,如为新兴设计师潮牌 “XX” 举办 “2025 春夏新品发布会”,邀请本地潮流博主、会员参与,现场设置 “新品体验区 + 拍照打卡点”,目标活动吸引客流 500 人次,带动当日销售额突破 10 万元;

客流导入:在项目主入口、电梯厅等核心位置设置 “培育品牌指引牌”,引导客流至品牌门店;会员 APP 推送 “培育品牌专属权益”(如 “到店消费满 100 元赠项目定制周边”),提升到店率;

数据目标:通过流量支持,培育品牌首年到店客流提升 40%,会员新增 3000 人,社交媒体相关话题曝光量突破 500 万次。

3)数据支持:开放客群数据,助力品牌优化运营

客群数据共享:向培育品牌开放 “项目客群数据中台” 的 “脱敏数据”,包括:

目标客群画像(如年龄 25-35 岁、女性占比 60%、月均消费 3000 元以上);

消费习惯(如周末 14:00-18:00 为消费高峰、偏好 “文化类”“个性化” 产品);

竞品数据(如同类品牌的热销产品、客单价、复购率);

运营指导服务:项目运营团队每月与培育品牌召开 “运营复盘会”,基于数据提出优化建议 ——

产品优化:如数据显示 “客群偏好‘沈阳元素文创产品’”,建议 “盛京文创” 增加 “故宫纹样笔记本”“老中街插画帆布包” 等品类;

陈列调整:如数据显示 “门店入口区域客流转化率低”,建议调整入口陈列(将热销产品移至入口);

促销策略:如数据显示 “周三客流低谷”,建议推出 “周三专属折扣(满 150 减 30)”;

数字化工具支持:为培育品牌免费提供 “会员管理系统”“销售数据分析工具”,帮助品牌实时监测 “到店客流、销售额、复购率” 等指标,提升运营效率;

预期成效:通过数据支持,培育品牌产品滞销率降低 20%,客单价提升 15%,复购率从 10% 提升至 20%。

3. 品牌优化:建立 “动态评估机制”,淘汰低效品牌

3.1评估指标体系:多维度量化品牌表现

建立 “四维评估模型”,每月采集数据、季度综合评估,具体指标如下:

评估维度

核心指标

数据来源

权重占比

经济效益

坪效(元 /㎡/ 年)、销售额增长率、租金缴纳率

项目财务系统、品牌销售报表

40%

客流贡献

到店客流人次、客流转化率(到店客流→消费客流)、项目整体客流带动率

智慧运营云平台(客流统计系统)

25%

会员价值

会员复购率、会员客单价、会员新增数量

会员管理系统

20%

消费者满意度

大众点评 / 美团评分(≥4.5 分为优秀)、会员满意度调研(≥85 分为优秀)

第三方平台、项目调研数据

15%

3.2动态评估流程与优化标准

月度监测:每月 5 日前,运营团队完成各品牌 “四维指标” 数据采集,生成《品牌月度表现报告》,对指标异常品牌(如坪效低于 8000 元 /㎡/ 年)进行 “预警提醒”;

季度评估:每季度末(3 月、6 月、9 月、12 月),召开 “品牌评估会议”,结合 “四维指标” 计算综合得分(满分 100 分),按得分划分品牌等级:

优秀品牌(≥85 分):保留并给予 “资源倾斜”(如优先获得中庭快闪位、自媒体推广资源);

合格品牌(60-84 分):维持现有合作,运营团队提供 “优化建议”(如调整产品、促销策略);

低效品牌(<60 分):启动 “优化预警”,明确整改要求(如坪效需从 5000 元 /㎡/ 年提升至 7000 元 /㎡/ 年),给予 3 个月整改期;

整改评估:整改期结束后,重新评估品牌指标,若达标(综合得分≥60 分),继续合作;若未达标,启动 “品牌替换流程”;

特殊情况处理: “首店品牌、培育期品牌”,评估标准适当放宽(如首店品牌首年综合得分≥55 分即可保留),给予 “成长缓冲期”。

3.2品牌替换流程:无缝衔接,减少空铺损失

第一步:提前沟通解约(T-6 个月)

运营团队向低效品牌发送《解约意向函》,明确解约原因(如 “连续 2 季度综合得分 < 60 分”)、解约时间(6 个月后),同步协商 “货品清退、场地交接” 细节,避免法律纠纷;

第二步:新品牌招商启动(T-5 个月)

基于低效品牌腾出的 “面积、位置、目标客群”,从 “全球品牌资源云库” 筛选 3-5 个匹配品牌,启动招商谈判,优先选择 “高价值品牌、首店品牌”(如原大众服饰品牌腾出 200㎡,优先引入 “潮牌首店”);

第三步:新品牌签约与筹备(T-3 个月)

确定新品牌后,签订合作协议,同步协助品牌完成 “装修设计审批、营业执照办理” 等筹备工作,确保装修周期控制在 2 个月内;

第四步:旧品牌清场与场地交接(T-1 个月)

旧品牌完成货品清退、设备拆除,运营团队对场地进行 “基础翻新”(如墙面刷白、地面修复),确保场地符合新品牌装修要求;

第五步:新品牌开业(T 月)

新品牌装修完成后,项目提供 “开业营销支持”(如开业首 3 天 “满减活动”“自媒体推广”),确保新品牌快速起量;

风险防控: T-1 个月仍未确定新品牌,启动 “临时填补方案”—— 引入 “快闪品牌”(如潮牌快闪、文创快闪)或举办 “主题展览”,将空铺期租金损失控制在 5% 以内(如 200㎡空铺 1 个月损失租金 3 万元,快闪品牌可覆盖 1.5 万元损失);

案例参考:2024 年沈阳大悦城淘汰某大众女装品牌(坪效 4800 元 /㎡/ 年),通过 “6 个月替换流程”,引入潮牌 “SMFK 沈阳首店”,新品牌首月坪效达 12000 元 /㎡/ 年,空铺期仅 15 天,租金损失不足 1 万元。

(三)各楼层业态规划布局及品牌落位策略

基于沈阳大悦城 “五馆联动、潮流引领” 的整体定位,结合前期业态优化(体验业态占比提升至 35%)与品牌焕新(首店占比达 20%)目标,按 A、B、C、D、E 五馆分层规划,实现 “一馆一主题、一楼一特色”,同时确保客流互通与业态协同。

1.A 馆:潮流零售与沉浸式体验馆(定位 “东北潮流先锋地”)

1F:潮流首店与国际潮牌区(面积占比 35%)

定位升华:打造 “东北潮牌首店第一站”,聚焦 Z 世代与都市新锐客群,树立项目潮流标杆形象,吸引全国潮流爱好者专程到访。

主要业态:国际潮牌首店、潮流集合店、高端配饰(黄金珠宝)

品牌组合:

国际潮牌首店:Off-White 东北首店、Aime Leon Dore 沈阳首店、SMFK 沈阳首店(3-5 家)

潮流集合店:1626 潮流集合店沈阳首店、JUICE 沈阳首店(2-3 家)

黄金珠宝高端配饰:Chrome Hearts 银饰、AMBUSH 配饰、帝车星腕表、萃华金店、中国黄金、琥福珠宝等品牌

租金水平:

国际潮牌首店:保底租金 450-650 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%(首店品牌给予 30% 租金优惠)

潮流集合店:保底租金 350-500 元 /㎡/ 月,扣点率 15-18%

高端配饰:保底租金 400-600 元 /㎡/ 月,扣点率 13-16%

焕新重点:

引入 2-3 家东北首店潮牌,填补区域潮流业态空白(如 Off-White、Aime Leon Dore)

打造 800㎡“潮流超级集合店”,集合 20 + 国内外新锐潮牌,提供 “一站式潮流选购”

设置 150㎡“潮牌快闪区”,每月更新 1 个限定快闪品牌(如 Supreme 联名快闪)

特色活动与政策支持:

每季度举办 “东北潮流嘉年华”,联合潮牌举办新品发布会、街头涂鸦大赛

首店品牌给予装修补贴 1000-1200 元 /㎡,免租期 6-9 个月

联合抖音潮流 KOL 开展 “潮店打卡挑战”,话题曝光量目标 500 万 +

布局策略:

主入口(临中街步行街)布局 Off-White、SMFK 等首店旗舰店,形成潮流视觉冲击

中庭区域设置 “潮流超级集合店”,搭配 LED 互动屏,提升聚客能力

动线末端布局高端配饰品牌,结合 “潮牌快闪区”,延长客流停留时间

2F:本土特色与文创零售区(面积占比 30%)

定位升华:打造 “沈阳本土文化展示窗口”,融合地域特色与潮流文创,吸引本地客群复购与外地游客打卡。

主要业态:本土文创品牌、特色手作、东北非遗体验

品牌组合:

本土文创:盛京文创集合店(面积 300㎡)、沈阳故宫联名文创店、照天印红色主题文创(3 家)

特色手作:东北皮影 DIY 工坊、沈阳剪纸手作店(3-4 家)

非遗体验:满族刺绣体验店、老沈阳铜器复刻店(2 家)

租金水平:

本土文创品牌:保底租金 200-300 元 /㎡/ 月,扣点率 8-10%(培育期免租 3 个月)

特色手作店:保底租金 150-250 元 /㎡/ 月,扣点率 10-12%

非遗体验店:保底租金 180-280 元 /㎡/ 月,扣点率 9-11%(政府非遗补贴覆盖 50% 租金)

焕新重点:

联合沈阳市文旅局,引入 3-4 家 “沈阳非遗传承品牌”,打造非遗体验场景

开设 200㎡“本土设计师孵化空间”,免费为沈阳新锐设计师提供展示摊位

设置 100㎡“东北特色商品区”,售卖老中街冰棍文创版、不老林糖潮流包装版

布局策略:

靠近 A 馆 1F 潮牌区动线处布局本土文创集合店,承接潮流客群下沉

中间区域设置非遗体验店与手作工坊,形成 “体验 + 消费” 闭环

靠近连廊(连接 B 馆)位置布局特色商品区,引导客流跨馆流动

3F-4F:沉浸式娱乐体验区(面积占比 35%)

定位升华:打造 “东北沉浸式娱乐高地”,聚焦年轻客群 “社交 + 体验” 需求,延长停留时间至 4 小时以上。

主要业态:高端密室逃脱、主题沉浸剧场、VR 体验馆

品牌组合:

密室逃脱:UMEPLAY 沈阳首店(面积 800㎡,主打 “沉浸式剧情密室”)

沉浸剧场:“沈阳故事” 主题剧场(面积 1500㎡,与《不眠之夜》团队合作)

VR 体验:NOONEE VR 沈阳首店(面积 600㎡,含虚拟潮流派对场景)

租金水平:

高端密室逃脱:保底租金 250-350 元 /㎡/ 月,扣点率 10-13%(装修补贴 800 元 /㎡)

沉浸剧场:保底租金 200-300 元 /㎡/ 月,扣点率 8-11%(免租期 9 个月)

VR 体验馆:保底租金 300-400 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%

焕新重点:

引入 UMEPLAY 东北首店,打造 3 个 “沈阳本土剧情密室”(如 “中街百年商战” 主题)

“沈阳故事” 剧场每月更新 1 个剧情篇章,结合沈阳历史文化(如 “民国中街”“盛京灯会”)

VR 体验馆新增 “虚拟大悦城” 场景,实现 “线上打卡、线下兑换” 权益

布局策略:

3F 布局 VR 体验馆与密室逃脱,靠近垂直交通枢纽(网红电梯厅),提升可达性

4F 整层打造 “沈阳故事” 沉浸剧场,配套主题餐饮与文创店,形成 “体验 + 消费” 闭环

2.B 馆:亲子家庭与夜经济体验馆(定位 “全家庭欢乐枢纽”)

1F:亲子零售与互动体验区(面积占比 40%

定位升华:打造 “沈阳亲子消费第一站”,聚焦 0-12 岁家庭客群,提供 “零售 + 互动 + 服务” 一站式体验。

主要业态:高端童装、亲子互动、儿童服务

品牌组合:

高端童装:Bonpoint 沈阳首店、Burberry Kids、Stella McCartney Kids云霞兽(童装及童具)(3-5 家)

亲子互动:乐高探索中心快闪店(面积 500㎡)、儿童潮玩体验店(2-3 家)

儿童服务:奈尔宝亲子托管中心、儿童高端理发(2-4 家)

租金水平:

高端童装:保底租金 300-450 元 /㎡/ 月,扣点率 10-13%

亲子互动:保底租金 250-350 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%

儿童服务:保底租金 200-300 元 /㎡/ 月,扣点率 8-11%

焕新重点:

引入 2-3 家东北首店高端童装品牌,提升亲子业态品质

打造 500㎡“乐高探索中心快闪店”,设置 “沈阳地标积木搭建区”(如沈阳故宫、中街)

开设 300㎡“亲子服务中心”,提供托管、理发、摄影一站式服务

布局策略:

主入口布局高端童装旗舰店,搭配儿童互动装置(如乐高积木墙),吸引家庭客群进店

中庭区域设置乐高快闪店,配备专业指导师,提升亲子停留时间

动线末端布局亲子服务中心,靠近连廊(连接 C 馆),引导客流跨馆

2F:亲子教育与成长体验区(面积占比 35%)

主要业态:儿童编程教育、艺术启蒙、亲子 DIY

品牌组合:

儿童教育:小码王编程沈阳首店、杨梅红国际私立美校(2-3 家)

艺术启蒙:儿童陶艺工坊、少儿街舞培训机构(2-4 家)

亲子 DIY:儿童烘焙体验店、亲子手工皮具坊(2-3 家)

租金水平:

儿童教育:保底租金 200-300 元 /㎡/ 月,扣点率 8-10%(免租期 6 个月)

艺术启蒙:保底租金 180-280 元 /㎡/ 月,扣点率 9-12%

亲子 DIY:保底租金 220-320 元 /㎡/ 月,扣点率 11-14%

焕新重点:

与奈尔宝亲子乐园联动,推出 “教育 + 体验” 套餐(如 “编程课 + 乐园门票”)

开设 “亲子成长沙龙”,每月举办育儿讲座、儿童才艺展示

布局策略:

靠近 1F 亲子零售区动线处布局儿童教育品牌,形成 “零售 + 教育” 联动

中间区域设置亲子 DIY 工坊,配备透明操作间,提升体验感

3F-4F:夜经济与微醺社交区(面积占比 25%)

定位升华:打造 “沈阳夜生活新地标”,聚焦 25-40 岁都市客群,承接中街夜间客流,提升项目夜间营收占比。

主要业态:精酿酒吧、威士忌吧、主题清吧

品牌组合:

精酿酒吧:京 A 精酿东北首店、鹅岛精酿(2-3 家,面积 200-300㎡/ 家)

威士忌吧:单一麦芽威士忌吧、日式威士忌吧(2 家,面积 150-200㎡/ 家)

主题清吧:潮牌联名酒吧(Supreme Café&Bar)、露营风清吧(1-2 家)

租金水平:

精酿酒吧:保底租金 350-500 元 /㎡/ 月,扣点率 15-18%(夜间营收分成额外 5%)

威士忌吧:保底租金 400-600 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%

主题清吧:保底租金 300-450 元 /㎡/ 月,扣点率 14-17%

焕新重点:

4F 打造 1000㎡“户外露台微醺区”,配备星空灯、露天电影,可俯瞰中街夜景

每周五至周日举办 “夜间 Live 音乐季”,邀请本地乐队、说唱歌手驻场

布局策略:

3F 布局主题清吧与精酿酒吧,靠近垂直交通(扶梯、电梯),提升夜间可达性

4F 整层打造威士忌吧与户外露台,形成 “高端微醺社交圈”,延长夜间营业时间至 24:00

3. C 馆:潮流核心与美妆体验馆(定位 “东北潮流零售核心区”)

1F:潮流首店与美妆集合区(面积占比 40%)——“悦・潮巷” 核心层

定位升华:打造 “东北潮流消费第一街”,聚焦国际潮牌与高端美妆,形成 “潮牌 + 美妆” 双引擎引流。

主要业态:国际潮牌、高端美妆集合店、潮流配饰

品牌组合:

国际潮牌:Ralph Lauren Purple Label 沈阳首店、AMI Paris 沈阳首店(3-4 家)

美妆集合店:Sephora 沈阳旗舰店(面积 600㎡)、HAYDON 黑洞沈阳首店(2 家)及月魁星、凤池夸高化美妆品牌

潮流配饰:Gentle Monster 太阳镜、APM Monaco 首饰(3-5 家)

租金水平:

国际潮牌:保底租金 500-700 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%(首店免租期 6-9 个月)

美妆集合店:保底租金 400-600 元 /㎡/ 月,扣点率 15-18%

潮流配饰:保底租金 450-650 元 /㎡/ 月,扣点率 13-16%

焕新重点:

引入 2-3 家东北首店潮牌,打造 “潮牌旗舰店集群”

扩建 Sephora 至 600㎡,新增 “美妆体验区”(如香水定制、彩妆试妆)

设置 200㎡“限量潮品区”,发售潮牌联名美妆(如 Supreme×YSL)

布局策略:

主入口(临中街主街)布局国际潮牌旗舰店,搭配 LED 星空顶与涂鸦地台,营造沉浸式潮流氛围

中庭区域设置 Sephora 旗舰店,配备 10 个美妆体验台,提升聚客能力

动线末端布局潮流配饰品牌,靠近连廊(连接 B 馆与 D 馆),促进跨馆客流

2F:潮流生活方式区(面积占比 30%)

主要业态:潮流家居、户外装备、小众设计师品牌

品牌组合:

潮流家居:MUJIcom 沈阳首店、潮牌联名家居(如 Supreme× 宜家快闪)(2-3 家)

户外装备:The North Face Urban Exploration、Patagonia(2-4 家)

小众设计师品牌:国内新锐设计师服饰品牌(如 M Essential、Ms MIN)(3-5 家)

租金水平:

潮流家居:保底租金 300-450 元 /㎡/ 月,扣点率 10-13%

户外装备:保底租金 350-500 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%

小众设计师品牌:保底租金 250-400 元 /㎡/ 月,扣点率 11-14%(培育期装修补贴 500 元 /㎡)

焕新重点:

引入 The North Face Urban Exploration 东北首店,打造 “户外潮流场景”

开设 “设计师品牌集合店”,集合 10 + 国内新锐设计师作品,每月举办 “设计师沙龙”

布局策略:

靠近 1F 美妆区动线处布局潮流家居品牌,承接女性客群下沉

中间区域设置户外装备品牌,搭配 “户外场景体验区”(如露营装备展示)

4.D 馆:元宇宙与运动体验馆(定位 “科技 + 运动潮流枢纽”)

1F:科技数码与潮玩区(面积占比 35%)

定位升华:打造 “沈阳科技潮流体验中心”,聚焦数码爱好者与潮玩收藏客群,提供 “最新科技 + 限量潮玩” 体验。

主要业态:高端数码体验、潮玩集合店、科技周边

品牌组合:

数码体验:Apple 授权体验店(面积 300㎡)、华为智能生活馆(2 家)

潮玩集合店:POP MART 全球限定店(面积 400㎡)、泡泡玛特机器人商店(2-3 家)

科技周边:潮牌数码配件(如 Casetify 手机壳)、智能穿戴设备(2-4 家)

租金水平:

数码体验店:保底租金 400-600 元 /㎡/ 月,扣点率 8-11%

潮玩集合店:保底租金 350-500 元 /㎡/ 月,扣点率 15-18%

科技周边:保底租金 300-450 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%

焕新重点:

扩建 Apple 授权店至 300㎡,新增 “AR 产品体验区”(如 Apple Vision Pro 体验)

打造 400㎡“POP MART 全球限定店”,发售沈阳大悦城专属 “悦小潮” 联名盲盒

布局策略:

主入口布局 Apple 授权店,搭配玻璃幕墙与科技感灯光,形成视觉焦点,吸引数码爱好者进店体验;

中庭区域设置 POP MART 限定店,配备 “盲盒自动贩卖机 + 潮玩展示墙”,搭配 AR 互动装置(扫描潮玩可触发虚拟动画),提升聚客能力;

动线末端布局科技周边品牌,靠近连廊(连接 C 馆与 E 馆),引导客流跨馆流动,同时设置 “科技体验打卡点”(如 VR 数码产品试用),延长停留时间。

2F:运动零售与装备区(面积占比 30%)

定位升华:打造 “东北运动潮流零售中心”,聚焦运动爱好者与潮流健身客群,提供 “专业装备 + 潮流穿搭” 一站式选购。

主要业态:专业运动品牌、潮流运动集合店、运动配件

品牌组合

专业运动品牌:Nike Kicks Lounge、Adidas Originals、Lululemon 沈阳首店(3-5 家)

潮流运动集合店:Size? 沈阳首店(面积 300㎡,集合全球小众运动潮牌)、FOSS 运动集合店(2 家)

运动配件:Wilson 网球装备、HEAD 滑雪配件、运动手表(如 Garmin)(3-4 家)

租金水平:

专业运动品牌:保底租金 350-500 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%

潮流运动集合店:保底租金 300-450 元 /㎡/ 月,扣点率 14-17%

运动配件:保底租金 250-400 元 /㎡/ 月,扣点率 11-14%

焕新重点:

引入 Lululemon 沈阳首店,打造 “瑜伽体验区”(面积 100㎡),定期举办免费瑜伽课程;

开设 Size? 东北首店,引入 “限量版运动鞋发售区”,采用 “线上抽签 + 线下自提” 模式,吸引球鞋爱好者;

布局策略:

靠近 1F 科技区动线处布局 Nike、Adidas 等主力品牌,承接年轻客群下沉;

中间区域设置 Size? 集合店,搭配 “球鞋文化展墙”,营造运动潮流氛围;

动线两侧布局运动配件品牌,形成 “零售 + 配件” 联动,提升客单价。

3F:元宇宙与沉浸式体验区(面积占比 35%)

定位升华:打造 “东北首个商业元宇宙体验中心”,聚焦科技爱好者与年轻客群,实现 “线上虚拟体验 + 线下实体消费” 深度融合。

主要业态:元宇宙体验空间、VR 互动游戏、虚拟社交平台

品牌组合:

元宇宙体验:沈阳大悦城元宇宙空间(面积 800㎡,与阿里云、商汤科技合作)、虚拟社交平台 “Second Life” 线下体验店(2 家)

VR 互动游戏:NOONEE VR 升级店(面积 500㎡,新增 “虚拟运动” 场景如 VR 滑雪、VR 篮球)、超体空间 SoReal VR 沈阳首店(1 家)

租金水平:

元宇宙体验空间:保底租金 200-300 元 /㎡/ 月,扣点率 8-11%(政府科技补贴覆盖 30% 租金)

VR 互动游戏:保底租金 250-350 元 /㎡/ 月,扣点率 10-13%(装修补贴 800 元 /㎡)

焕新重点:

元宇宙空间内设置 “虚拟大悦城” 1:1 复刻场景,消费者佩戴 VR 设备可 “逛店、购物、社交”,虚拟消费可兑换线下权益(如折扣券、体验券);

新增 “虚拟 IP 互动区”,消费者可与 “悦小潮” 虚拟形象合影、互动,生成社交分享素材;

布局策略:

整层采用 “开放式布局”,元宇宙体验空间位于核心区域,配备 50 套 VR 设备,设置 “体验预约区” 避免排队;

周边布局 VR 游戏区,按 “运动类、冒险类、社交类” 划分场景,满足不同客群需求;

靠近垂直交通(电梯、扶梯)位置设置 “元宇宙入口展示区”,通过 LED 屏播放体验视频,吸引客流进店。

5.E 馆:亲子探索与生活服务区(定位 “全家庭生活体验枢纽”)

1F:亲子乐园与互动体验区(面积占比 40%)

定位升华:打造 “东北高端亲子体验中心”,聚焦 0-10 岁家庭客群,提供 “娱乐 + 教育 + 社交” 一站式亲子服务,成为家庭客群周末首选目的地。

主要业态:高端亲子乐园、亲子互动、儿童零售

品牌组合:

高端亲子乐园:奈尔宝沈阳首店(面积 5000㎡,含绘本馆、科学馆、角色扮演区)(1 家)

亲子互动:儿童陶艺工坊、亲子烘焙体验店、儿童卡丁车(3-4 家)

儿童零售:巴拉巴拉高端线、安奈儿、儿童潮牌集合店(如 Mini Peace)(2-3 家)、云霞兽(益智童具)

租金水平:

高端亲子乐园:保底租金 150-250 元 /㎡/ 月,扣点率 8-10%(免租期 12 个月,装修补贴 1000 元 /㎡)

亲子互动:保底租金 200-300 元 /㎡/ 月,扣点率 10-13%

儿童零售:保底租金 250-350 元 /㎡/ 月,扣点率 11-14%

焕新重点:

引入奈尔宝沈阳首店,打造 “森林主题” 亲子空间,设置 “沈阳本土文化体验区”(如儿童版沈阳故宫角色扮演);

开设 “亲子互动工坊”,每周举办 “陶艺 DIY、烘焙教学” 活动,家长可陪同参与,提升家庭粘性;

布局策略:

主入口(临中街侧)设置奈尔宝乐园入口,搭配 “卡通形象迎宾装置”(如悦小潮亲子版),吸引家庭客群;

乐园周边布局亲子互动与儿童零售品牌,形成 “体验 + 消费” 闭环,家长等待期间可选购儿童用品或参与互动;

靠近连廊(连接 D 馆)位置设置 “亲子休息区”,提供免费饮用水、充电插座,缓解家长疲劳。

2F:亲子教育与成长服务区(面积占比 30%)

定位升华:打造 “沈阳亲子教育核心区”,聚焦 3-12 岁儿童成长需求,提供 “素质教育 + 能力培养” 一站式教育服务,与 1F 亲子乐园形成协同。

主要业态:儿童素质教育、语言培训、亲子服务

品牌组合:

素质教育:小码王编程、杨梅红国际私立美校、少儿街舞培训机构(如星舞卓萌)(3-5 家)

语言培训:瑞思英语、VIPKID 线下体验店(2 家)

亲子服务:儿童摄影(如芝麻开门)、儿童牙科(如拜博口腔儿童门诊)、亲子心理咨询(2-3 家)

租金水平:

素质教育:保底租金 180-280 元 /㎡/ 月,扣点率 8-11%(免租期 6 个月)

语言培训:保底租金 200-300 元 /㎡/ 月,扣点率 9-12%

亲子服务:保底租金 220-320 元 /㎡/ 月,扣点率 10-13%

焕新重点:

与奈尔宝乐园联动,推出 “教育 + 体验” 套餐(如 “编程课 + 乐园门票” 组合,立减 200 元);

开设 “亲子成长沙龙”,每月举办育儿讲座、儿童才艺展示,邀请育儿专家分享经验;

布局策略:

靠近 1F 乐园动线处布局素质教育品牌,家长可带孩子 “先体验、后报名”,提升转化率;

中间区域设置亲子服务品牌,形成 “教育 + 服务” 联动,如儿童摄影可在乐园内取景,提升便利性;

动线末端设置 “亲子阅读区”,提供免费儿童书籍,吸引客群停留。

3F:生活服务与特色餐饮区(面积占比 20%)

定位升华:打造 “沈阳品质生活服务区”,聚焦都市家庭与年轻客群,提供 “便民服务 + 特色餐饮”,提升项目生活属性。

主要业态:品质生活服务、特色餐饮、便民配套

品牌组合:

生活服务:高端美容 SPA(如克丽缇娜)、宠物美容店(如派多格高端线)、洗衣店(如象王洗衣)(3-4 家)

特色餐饮:地方特色小吃(如老边饺子、李连贵熏肉)、轻食餐厅(如 Wagas 沈阳首店)、亲子餐厅(2-3 家)

便民配套:便利店(如 7-Eleven 高端线)、药店(如成大方圆)、快递服务点(1-2 家)

租金水平:

生活服务:保底租金 200-300 元 /㎡/ 月,扣点率 9-12%

特色餐饮:保底租金 250-350 元 /㎡/ 月,扣点率 12-15%

便民配套:保底租金 150-250 元 /㎡/ 月,扣点率 8-11%

焕新重点:

引入 Wagas 沈阳首店,打造 “健康轻食场景”,提供 “早餐套餐 + 办公简餐”,吸引职场客群;

开设 “沈阳特色小吃集合区”(面积 300㎡),集合老边饺子、李连贵熏肉等本土品牌,保留地域饮食文化;

布局策略:

靠近 2F 亲子教育区动线处布局亲子餐厅与生活服务品牌,承接家庭客群需求;

中间区域设置特色餐饮,采用 “开放式档口” 设计,提升餐饮氛围;

动线末端布局便民配套,靠近屋顶星空市集入口,引导客流向上流动。

屋顶:星空市集与社交体验区(面积占比 10%)

定位升华:打造 “沈阳屋顶社交打卡地”,聚焦年轻客群与家庭客群,提供 “市集消费 + 社交互动” 夜间与周末体验,成为项目 “夜经济” 核心亮点。

主要业态:特色市集、露天娱乐、主题餐饮

品牌组合:

特色市集:小众手作、潮流饰品、文创产品(50 个摊位,每月更新 30%)

露天娱乐:露天电影、Live 音乐舞台、亲子游戏区(1-2 个固定区域)

主题餐饮:移动咖啡车、网红小吃(如手打柠檬茶、文创冰淇淋)、精酿啤酒摊(3-5 家)

租金水平:

市集摊位:800-1500 元 / 个 / 月(按面积 6-10㎡计算)

露天娱乐区:免费提供场地,收取营收分成 5-8%

主题餐饮:保底租金 150-250 元 /㎡/ 月,扣点率 10-13%

焕新重点:

每周五至周日开放 “星空市集”,周五主题为 “手作之夜”,周六为 “Live 音乐夜”,周日为 “亲子欢乐日”;

打造 “屋顶观景台”(面积 200㎡),配备望远镜与星空灯,可俯瞰中街夜景,成为网红打卡点;

布局策略:

屋顶划分 “市集区、娱乐区、餐饮区、观景区” 四大区域,采用 “环形动线” 设计,避免客流拥堵;

市集区设置 “摊位统一标识”,搭配 “主题装饰”(如露营帐篷、灯光串),营造氛围;

娱乐区位于屋顶核心位置,Live 舞台配备专业音响与灯光,露天电影区设置 “懒人沙发 + 靠垫”,提升舒适度。

6.五馆联动与客流协同策略

6.1. 动线联动:打通 “横向 + 纵向” 客流通道

横向联动:通过 “空中连廊(B 馆 - C 馆 3F)、地下通道(A 馆 - E 馆 B1)、地面连廊(C 馆 - D 馆 1F)” 实现五馆无缝连通,连廊内设置 “品牌指引牌 + 主题装饰”,引导客流跨馆;

纵向联动:各馆核心位置设置 “垂直交通枢纽”(网红电梯厅 + 扶梯潮流改造),搭配 “楼层导视屏”(显示各楼层客流热力图与活动信息),引导客流向高楼层流动。

6.2. 业态协同:打造 “跨馆消费闭环”

亲子客群:E 馆 1F 奈尔宝乐园→B 馆 1F 亲子零售→B 馆 2F 亲子教育,形成 “体验 + 零售 + 教育” 亲子消费闭环;

潮流客群:A 馆 1F 潮牌→C 馆 1F 美妆→D 馆 2F 运动潮牌,形成 “潮流穿搭 + 美妆 + 运动” 跨馆消费;

夜经济客群:B 馆 3F-4F 微醺餐饮→E 馆屋顶星空市集,延长夜间消费链条。

6.3. 活动联动:统一营销提升客流共享

季度主题活动:如 “东北潮流嘉年华”(A 馆 + C 馆 + D 馆联动)、“亲子成长季”(B 馆 + E 馆联动),统一宣传推广,吸引客群跨馆参与;

会员权益互通:会员在任意一馆消费可累计积分,积分可在全馆兑换权益(如 A 馆潮牌消费积分可兑换 E 馆乐园门票),提升会员跨馆消费意愿。

7.楼层布局与品牌落位预期成效

通过五馆各楼层精准布局与品牌落位,2025 年沈阳大悦城将实现以下目标:

核心指标

2024 年现状

2025 年目标

核心驱动因素

跨馆客流占比

35%

60%(+71%)

动线联动与业态协同

高楼层坪效

6500 元 /㎡/ 年

8500 元 /㎡/ 年(+31%)

垂直交通优化与高楼层业态升级

家庭客群占比

25%

40%(+60%)

B 馆 + E 馆亲子业态集群

夜间营收占比

15%

30%(+100%)

B 馆夜经济与 E 馆屋顶市集

首店品牌销售额

3 亿元

8 亿元(+167%)

首店集群效应与精准营销

长期价值: 2027 年,五馆各楼层将形成 “功能互补、客流共享、效益协同” 的良性生态,沈阳大悦城将成为 “东北潮流生活与家庭体验第一目的地”,带动项目资产估值从 85 亿元提升至 120 亿元,实现从 “传统商业体” 到 “城市商业地标” 的彻底转型。

(四)业态优化与品牌焕新的协同保障:组织 + 技术 + 考核,确保目标落地

1. 组织保障:成立专项执行团队

组建 “业态品牌专项小组”,成员包括北京云阿云品牌顾问(负责品牌资源对接)、沈阳大悦城招商总监(负责业态规划)、运营经理(负责品牌培育与优化)、财务经理(负责成本测算),小组每月召开进度会议,确保各环节同步推进;

明确责任分工:招商团队负责 “品牌引进”,运营团队负责 “品牌培育与评估”,工程团队负责 “场地改造与交接”,财务团队负责 “补贴与租金核算”,形成 “跨部门协同机制”。

2. 技术保障:依托数字化工具提升效率

运用 “全球品牌资源云库”“智能匹配算法” 提升招商效率,确保 2025 年新引进品牌中,80% 通过算法完成初步匹配;

通过 “智慧运营云平台” 实时监测 “业态销售额、品牌坪效、客流转化率” 等指标,为业态调整与品牌评估提供数据支撑;

引入 “会员管理系统”,打通 “品牌会员与项目会员” 数据,实现 “会员权益互通”(如品牌会员可享受项目停车优惠),提升会员粘性。

3. 考核保障:建立目标考核体系

“业态品牌专项小组” 设定 KPI 指标:2025 年业态调整达标率(体验业态占比≥35%)、新引进品牌首年坪效(≥12000 元 /㎡/ 年)、低效品牌替换率(100% 完成年度淘汰目标);

考核结果与 “团队奖金、个人晋升” 挂钩:若 KPI 达标率≥90%,团队奖金上浮 20%;若达标率 < 70%,团队奖金下调 10%,确保团队执行力。

(五)预期成效:业态生态与品牌矩阵双升级

通过 “业态优化 + 品牌焕新”,2025 年沈阳大悦城将实现 “业态结构更合理、品牌质量更高、经营效益更好” 的目标,具体成效如下:

1. 业态结构优化:从 “零售主导” 到 “体验驱动”

体验业态占比从 25% 提升至 35%,成为项目 “核心引流引擎”,带动整体客流增长 15%;

传统零售占比从 45% 降至 35%,但 “潮流零售” 占比从 10% 提升至 20%,零售业态整体坪效从 9000 元 /㎡/ 年提升至 11000 元 /㎡/ 年(低效零售淘汰后,高价值零售填补);

餐饮业态客单价从 80 元提升至 120 元,餐饮区坪效从 8000 元 /㎡/ 年提升至 10000 元 /㎡/ 年,微醺餐饮成为 “夜经济核心增长点”,夜间销售额占比从 15% 提升至 30%。

2. 品牌矩阵升级:从 “大众化” 到 “差异化、高价值”

首店品牌数量从 15 家增至 65 家(2025 年新引进 50 家),首店占比从 8% 提升至 20%,其中东北首店 30 家、沈阳首店 20 家,填补沈阳潮流、体验业态空白;

海外小众品牌从 3 家增至 23 家,形成 “海外小众品牌集群”,吸引 “全国潮流客群专程到访” 占比从 3% 提升至 10%;

本土特色品牌从 5 家增至 15 家,成为项目 “地域文化标签”,本地客群复购率从 28% 提升至 35%。

3. 经营效益提升:客流、销售额、坪效全面增长

核心指标

2024 年现状

2025 年目标

2027 年目标

核心驱动因素

年客流

2800 万人次

3200 万人次(+14%)

3800 万人次(+36%)

体验业态、首店品牌吸引客流

年销售额

25 亿元

32 亿元(+28%)

45 亿元(+80%)

高价值品牌、跨界业态提升客单价

整体坪效

8000 元 /㎡/ 年

9200 元 /㎡/ 年(+15%)

11000 元 /㎡/ 年(+38%)

业态优化、品牌焕新释放空间价值

会员复购率

28%

35%(+25%)

45%(+61%)

品牌质量提升、会员权益优化

长期价值: 2027 年,沈阳大悦城将形成 “体验为核、潮流为魂、本土为根” 的业态品牌矩阵,成为 “东北潮流商业标杆”,吸引全国潮流客群、文化爱好者、家庭客群,带动项目资产估值从 85 亿元提升至 120 亿元,实现从 “传统购物中心” 到 “城市潮流生活枢纽” 的战略转型。

数据来源:北京云阿云智库・商业地产项目数据库

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