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商业地产案例分享-广州黄埔大悦汇项目 |
商业地产案例分享-广州黄埔大悦汇项目 原创 云阿云智库•商业地产项目组 导读：报告聚焦广州黄埔大悦汇项目，解析其定位逻辑与创新实践，涵盖空间设计、业态布局、运营策略及招商成果，探讨区域竞争、需求迭代等挑战与应对路径。全文共9200字，由云阿云智库•商业地产项目组提供。 广州黄埔大悦汇创新实践与运营解码 一、广州黄埔大悦汇案例分析 （一）项目概况 广州黄埔大悦汇是大悦城控股商业携手黄埔文化集团打造的首进广州项目，也是大悦城控股商业全新产品线 “大悦汇” 系列首作。该项目位于广州市黄埔区科学城板块，地处广州 “东进” 战略中心，无缝连接地铁 21 号线神舟路站，区位条件优越。项目总体量 4.8 万㎡，商业体量 3.8 万㎡，于 2023 年 7 月 15 日开业，开业当天以 99% 的招商率、93% 的整体开业率正式亮相，实现总客流突破 5.6 万人次，总销售额超 650 万元的业绩 “开门红”。开业一周，吸引了近 26 万打卡客流，销售额超 1660 万元。 （二）项目定位与目标客群 项目定位为 “得意生活社交场”，旨在为消费者打造一个集休闲、娱乐、购物、社交为一体的生活空间。其目标客群主要聚焦于周边商务人群以及年轻家庭。科学城作为广州重要的产业园区，汇聚了大量高新技术企业，周边商务人群具有较高的消费能力和对品质生活的追求。同时，随着区域的发展，周边居住人口不断增加，年轻家庭也成为重要的消费群体。项目通过精准的定位，满足了目标客群对于生活品质和社交需求的追求。 （三）空间设计与场景打造 1.空间爆改：户外裸眼 3D 巨幕 + 5000㎡五大主题公园 项目在空间设计上独具匠心，迈出神舟路地铁站 A 出口，迎面而来的便是广州黄埔大悦汇标志性的户外裸眼 3D 巨幕，这是黄埔区首个裸眼 3D 巨幕，与通透感十足的玻璃幕墙和颇具岭南特色的外立面设计连成一排，使项目辨识度拉满，散发浓郁的商业氛围。以地标性的裸眼 3D 巨幕为中心点，近 5000㎡主题公园在此纵横交错，连系着活力自然的五大休憩社交空间，为消费者建构丰富的游逛动线。纵向，从站前广场抬头望，视觉由 3D 大屏衔接至屋顶花园，自上而下的立体双公园体验路线，自带闲庭漫步的舒适感。横向，“逐光”、“听潮”、“迎风” 三大下沉广场，如同地下脉络一般延伸，贯穿神舟路地铁站、商场乃至整个园区，同时将金色日光、潺潺清流等生态元素浓缩其中，激发来往人群的满满探索欲。 2. 室内空间装饰：休憩感、生态感、艺术感融合 项目的室内空间装饰同样将休憩感、生态感、艺术感发挥到极致。与三大下沉广场天然衔接的 B1 与 B2 层，目之所及皆是植物与星光灯点缀，抬头可见采光天井，饱满柔和；地面上的 L1 至 L3 层则以水、金、光元素为主题，融入更为精美宏大的艺术装饰，使整个空间更具商业气质。这种室内外空间的有机融合，为消费者提供了独特的购物体验环境。 3.场景式策展：“CLOTTED 打成一片” 全国首展 在场景打造方面，广州黄埔大悦汇在开业期间带来了一场定制式的潮玩 IP 展览 ——“CLOTTED 打成一片” 全国首展。CLOTTED 是由跨界艺术家、潮玩公司玩型填空主理人鲍永亮设计，其家族设计灵感源自儿时观看的卡通动画。项目通过此次展览向消费者传达融入区域和城市的渴望与诚意，革新消费体验。落地到场内，CLOTTED 的创作手稿及架上艺术在 “打成一片” 室内快闪展中首次被公开。同时，在中央下沉广场和主中庭打造 “其乐绒绒” 限时变装 POW POW 团子、“大有来投” CLOTTED 气团篮球场打卡点位，这种突破传统体验、兼具打卡互动与人文潮玩属性的美陈设计，与项目空间特色充分融合，创造出耳目一新的场景式打卡体验。 （四）业态规划与品牌组合 1.主力品牌定调 “得意” 生活方式 项目引入金声金逸电影院（黄埔首店）、覔书店（广州首店）、盒马鲜生（黄埔首店）、一年四季・24 小时智能健身四大主力店，MUJI 無印良品（黄埔首店）、如梦幻城（黄埔首店）、星聚会 KTV、广州酒家、优衣库则作为次主力店进驻。主力品牌阵容覆盖了影音娱乐、阅读健身、生活购物、社交聚会等核心诉求，且在门店体验和空间分布上，给人层次分明的感官享受。例如，位于屋顶花园的本土老字号广州酒家，将浓郁的西关风情及地道的广府风味带入新黄埔；由中国书刊发行业协会认证的 “最美书店” 覔书店，首次来到广州，门店设计融入海洋波浪、海鸟、船帆等黄埔属地海丝文化，集合阅读、咖啡、文创、文化活动等复合业态，为快节奏的商务人群提供一处文化生活空间。 2. 细分品类一应俱全 项目引进约 30% 区域首店，迅速搭建了网红餐饮、新兴娱乐、品质零售消费矩阵。在餐饮方面，集合了热门奶咖轻餐品牌，如 store by.jpg、MANNER COFFEE（黄埔首店）、奈雪的茶、茉酸奶、丘大叔柠檬茶（黄埔首店）、霸王茶姬、茉莉奶白（黄埔首店）、煲珠公（黄埔首店）、茶救星球、wagas（黄埔首店）等，击中上班族尝鲜打卡、“续命” 放空、下午茶小聚等细分需求。针对下班聚会、商务宴请、团体聚餐等消费场景，精选了一大批本地特色餐饮和全国菜系，既有照顾当地口味的广州酒家、潮发潮汕牛肉店、文通冰室，又有太二酸菜鱼、椰妹椰子鸡（品牌全新升级首店）、蛙小侠（黄埔首店）、龍门烤鱼、乐凯撒披萨、松鹤楼苏式汤面（黄埔首店）等人气单品类品牌，以及大赞・炙烧寿司、牛扒先生、印象泰皇宫（黄埔首店）等异国风情口味。在零售方面，引入了泡泡玛特 POPMART、理想汽车（黄埔首店）、小度全屋智能、华为、调色师 THE COLORIST（黄埔首店）等休闲时尚品牌。 （五）运营策略与营销活动 1.会员管理与服务 在会员管理方面，项目注重会员招募及维护，联合商场内商户共同举办会员沙龙课堂活动，给商场会员提供更多的休闲娱乐、文化活动选择，提高会员粘性，提升会员满意度。通过这种方式，达成项目与商户的共赢，提升会员满意度的同时，也为商户提供更多渠道的品牌及产品宣传渠道，拉动商场整体业绩上升，带动多业态的组合联动。 2.营销活动策划 开业期间，广州黄埔大悦汇为消费者准备了丰富的优惠活动，如餐饮 50 元团 100 元、小食杂货 15 元团 30 元、服饰满 200 元返 100 元、数码满 1000 元立减 100 元、盒马鲜生满 149 元立减 20 元、会员万份到店礼、任意消费抽豪礼、会员积分秒杀等系列优惠活动，吸引了大量消费者前来购物消费。此外，项目还会根据不同的节日和季节，举办各类主题活动，如 2023 年 12 月 22 日举办的 “我不是胖虎 / 肥龙” 活动，进一步提升项目的知名度和影响力。 （六）项目优势与创新点 1.精准的区位选择与交通优势 项目位于广州 “东进” 战略核心区域科学城，无缝连接地铁 21 号线神舟路站，交通极为便利。这使得项目能够有效吸引周边商务人群以及通过地铁出行的消费者，为项目带来了稳定且庞大的客流量。其精准的区位选择，顺应了城市发展的方向，契合了区域内消费人群的增长趋势和消费需求。 2.创新的场景式商业体验 通过户外裸眼 3D 巨幕、5000㎡五大主题公园以及室内外空间的特色装饰，打造了极具吸引力的商业场景。将生态、科技、艺术元素融入其中，为消费者提供了独特的游逛和购物环境。同时，结合场景式策展，如 “CLOTTED 打成一片” 全国首展，进一步增强了消费者的体验感和参与感，这种创新的场景式商业体验在区域内具有较强的竞争力。 3.差异化的业态与品牌组合 在业态规划上，针对周边商务人群和年轻家庭的需求，精准布局主力店和次主力店，涵盖了生活的多个方面。在品牌组合上，引入大量区域首店，包括网红餐饮、新兴娱乐、品质零售等品牌，与区域内已有商业形成差异化竞争，迅速搭建起具有吸引力的消费矩阵，有效回笼了原本外溢至其他商圈的客流。 （七）面临的挑战与问题 1. 区域竞争压力 尽管项目具有诸多优势，但科学城及周边区域商业发展迅速，竞争日益激烈。随着更多商业项目的开业，如何持续吸引消费者，保持市场份额，是项目面临的一大挑战。例如，周边其他商业项目可能也在不断优化业态和品牌组合，提升服务质量，对广州黄埔大悦汇形成竞争威胁。 2.消费者需求变化的应对 消费者的需求和喜好不断变化，尤其是年轻消费群体，对新鲜事物的追求和消费观念的转变较为迅速。项目需要及时洞察消费者需求的变化，调整业态和品牌，以及营销活动策略，以满足消费者日益多样化的需求。否则，可能会导致消费者的流失。 （八）案例总结与启示 广州黄埔大悦汇作为大悦城控股商业全新产品线的首发项目，在前期策划、空间设计、业态规划、运营策略等方面都展现出了较高的水平和创新之处。通过精准的定位、创新的场景打造、差异化的业态与品牌组合以及有效的运营策略，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出，为区域商业发展注入了新的活力。 对于其他商业项目而言，具有以下启示：一是要注重区位选择，顺应城市发展战略，结合区域内消费人群特点进行精准定位；二是要在空间设计和场景打造上创新，为消费者提供独特的体验，增强项目的吸引力和辨识度；三是要打造差异化的业态与品牌组合，避免同质化竞争；四是要重视运营管理和营销活动策划，通过有效的会员管理和多样化的营销活动，提升消费者粘性和项目的知名度。 二、北京云阿云参与广州黄埔大悦汇前期策划、招商运营的经验 （一）前期策划阶段 1. 深入的市场调研与分析 北京云阿云城市运营管理有限公司在项目前期策划阶段，对广州商业市场进行了全面且深入的调研。通过收集大量的数据，包括人口结构、消费水平、消费习惯、商业竞争格局等方面的信息，运用专业的分析工具和方法，对市场进行了细致的剖析。例如，通过对科学城区域人口增长趋势的研究，预测未来消费人群的规模和特点；对周边现有商业项目的业态、品牌、经营状况等进行详细调研，找出市场空白点和差异化竞争的方向。在消费水平调研方面，分析了周边商务人群和居民的收入水平、消费支出结构，发现该区域消费者在品质生活、文化娱乐等方面有较高的消费意愿和潜力，但周边商业项目在这些方面的供给相对不足。基于这些调研结果，为项目的定位和业态规划提供了坚实的数据支撑。 2.精准的项目定位与规划建议 基于市场调研结果，北京云阿云城市运营管理有限公司与项目团队共同探讨，确定了广州黄埔大悦汇 “得意生活社交场” 的精准定位。在项目规划方面，从建筑设计、空间布局到业态分布，都提供了详细且具有前瞻性的建议。在建筑设计上，建议融入岭南特色元素，与广州的地域文化相融合，同时结合现代科技元素，打造独特的外立面和室内空间。在空间布局上，规划了合理的游逛动线，确保消费者能够方便地到达各个区域，同时增加了互动性和体验性空间的设计，如主题公园、下沉广场等。在业态分布上，根据目标客群的需求，明确了主力店、次主力店和其他品牌的位置和比例，使不同业态之间相互协同，形成良好的商业生态。 （二）招商运营阶段 1.基于精准定位的品牌筛选与引入策略 契合目标客群需求：深入研究周边商务人群和年轻家庭的消费需求、喜好及生活方式。针对商务人群对品质生活和便捷消费的追求，引入了 MUJI 無印良品、优衣库等倡导品质生活的潮流零售品牌，以及盒马鲜生这类提供高品质生鲜及便捷生活购物的超市品牌。考虑到年轻家庭对于亲子娱乐、休闲餐饮的需求，引入了适合家庭消费的餐饮品牌和亲子体验类品牌。例如，引进的如梦幻城（黄埔首店）等亲子娱乐品牌，为年轻家庭提供了亲子互动的场所；wagas（黄埔首店）、奈雪的茶等轻餐茶饮品牌，满足了家庭休闲时光的消费需求。 填补区域商业空白：通过对周边商业项目的调研，发现区域内文化娱乐、特色餐饮等业态存在不足。因此，引入了覔书店（广州首店），为消费者提供了文化阅读与休闲的空间，提升了区域的文化氛围；引入了众多特色餐饮品牌，如潮发潮汕牛肉店、文通冰室等，丰富了区域内的餐饮品类，满足了消费者多样化的口味需求，填补了区域商业在这些方面的空白。 打造品牌矩阵：以 “8 大主力店 + 口碑餐饮 + 网红茶咖 + 品质零售配套、30% 首店” 为策略，构建丰富且具有吸引力的品牌矩阵。主力店如金声金逸电影院（黄埔首店）、盒马鲜生（黄埔首店）、星聚会 KTV 等，为项目奠定了坚实的商业基础，吸引大量客流。口碑餐饮品牌涵盖了各地特色美食，网红茶咖品牌以其时尚的形象和优质的产品吸引年轻消费者，品质零售配套品牌满足了消费者日常购物需求。大量首店的引入，提升了项目的新鲜感和吸引力，使消费者愿意前来体验。 2.多样化的招商策略与渠道拓展 主动出击与品牌洽谈：招商团队积极主动地与目标品牌进行沟通洽谈，深入了解品牌的发展战略和扩张计划，向品牌方详细介绍广州黄埔大悦汇的项目优势、定位、发展前景以及为品牌提供的支持政策。通过举办招商推介会、参加行业展会等方式，与品牌建立联系，展示项目的独特魅力。例如，在招商推介会上，通过精心制作的项目宣传资料、生动的现场讲解和成功案例分享，吸引了众多品牌的关注，与多家品牌达成初步合作意向。 利用行业资源与人脉关系：充分利用北京云阿云以及大悦城控股商业在行业内积累的丰富资源和人脉关系，拓展招商渠道。通过行业协会、商会、商业地产联盟等组织，获取品牌信息和招商线索。同时，借助已入驻品牌的推荐和介绍，吸引更多相关品牌的关注和入驻。例如，通过与某知名餐饮品牌的良好合作，该品牌向其上下游供应链品牌和同类型优质品牌推荐了广州黄埔大悦汇，促进了相关品牌的入驻。 定制化招商方案：根据不同品牌的特点和需求，为其制定个性化的招商方案。对于一些知名品牌或具有较大影响力的品牌，在租金、租期、装修补贴、运营支持等方面给予一定的优惠和支持。例如，对于一些首次进入该区域的品牌，提供装修补贴，帮助其降低前期投入成本；对于一些经营业绩良好、具有发展潜力的品牌，给予适当的租金优惠和较长的租期，增强品牌的稳定性和归属感。 3.运营管理中的商户支持与服务提升 运营策略指导：依托大悦城控股商管成熟的运营管理经验，为商户提供专业的运营策略指导。定期组织商户培训活动，内容涵盖市场营销、客户服务、店铺运营管理等方面。邀请行业专家和成功商家进行经验分享和案例分析，帮助商户提升经营能力。例如，组织了关于 “如何提升店铺客流量和转化率” 的培训课程，通过理论讲解和实际案例分析，为商户提供了可操作的方法和建议，许多商户在培训后对店铺的陈列、促销活动等进行了调整，取得了良好的效果。 活动赋能：积极策划各类营销活动，为商户提供活动赋能。通过举办主题活动、促销活动、文化活动等，吸引大量消费者前来，提升项目的人气，带动商户的销售。例如，在节假日期间，组织全场性的促销活动，如 “餐饮 50 元团 100 元、小食杂货 15 元团 30 元、服饰满 200 元返 100 元” 等优惠活动，吸引消费者购物；举办 “CLOTTED 打成一片” 全国首展、“我不是胖虎 / 肥龙” 活动等文化活动，吸引了众多消费者前来打卡，增加了项目的曝光度，也为商户带来了更多的客流量。 建立良好沟通机制：建立与商户的良好沟通机制，定期召开商户座谈会，了解商户在经营过程中遇到的问题和困难，并及时给予解决。设立专门的商户服务热线和投诉渠道，确保商户的意见和建议能够及时反馈和处理。例如，在商户座谈会上，有商户反映停车场标识不够清晰，导致消费者停车不便。项目运营团队立即对停车场标识进行了优化和完善，提高了消费者的停车体验，也得到了商户的认可。 4.精准的营销推广与市场活动策划 目标客群精准营销：借助大数据分析等手段，深入了解目标客群的消费行为、兴趣爱好和媒体使用习惯，进行精准的营销推广。通过社交媒体平台、线上广告投放等渠道，向目标客群推送符合其需求和兴趣的项目信息、品牌活动、优惠促销等内容。例如，针对年轻时尚消费者，在抖音、小红书等平台上投放创意短视频和种草笔记，展示项目内的潮流品牌、特色餐饮和有趣的活动，吸引年轻消费者的关注和互动。 主题活动策划：围绕 “得意生活社交场” 的定位，策划丰富多样的主题活动。除了前面提到的潮玩展、文化展等活动外，还举办各类音乐节、亲子活动、运动赛事等。例如，举办户外音乐节，邀请知名乐队和歌手演出，吸引了大量音乐爱好者前来，营造了热闹的社交氛围；组织亲子手工制作活动、亲子运动会等，吸引了众多家庭参与，增强了亲子之间的互动和情感交流，也提升了项目在家庭客群中的知名度和好感度。 会员体系建设与运营：构建完善的会员体系，通过积分、折扣、会员专属活动等方式，提高会员的粘性和忠诚度。为会员提供个性化的服务和优惠，如生日特权、积分兑换礼品、优先参与活动等。同时，通过会员数据分析，了解会员的消费偏好和需求，为会员推送个性化的营销信息和活动邀请。例如，根据会员的消费记录，为喜欢美食的会员推送餐饮品牌的优惠信息和新品推荐；为喜欢亲子活动的会员推送亲子活动预告，提高会员的参与度和消费意愿。 三、项目挑战与应对策略 （一）现状与挑战 1.区域竞争白热化 广州黄埔大悦汇所处的科学城板块商业发展迅猛，周边商业项目不断涌现，同质化竞争加剧。部分新开业项目在业态布局和品牌引进上与大悦汇存在一定重叠，如都引入大量网红餐饮和潮流零售品牌。这些竞争对手可能凭借更优惠的租金政策、更大规模的宣传推广，分流消费者。以周边某商业综合体为例，开业期间通过大幅度的折扣促销和明星引流活动，吸引了大量原本可能前往大悦汇的消费者，对大悦汇的客流量和销售额造成冲击。此外，区域内社区商业、商业街也在不断发展，进一步分散了消费市场。 2. 消费需求快速迭代 消费者需求呈现多元化、个性化和快速变化的特点。年轻消费群体对新鲜事物的追求极为强烈，对传统的商业营销模式和消费场景兴趣降低。例如，消费者对单纯的购物消费兴趣减弱，更倾向于具有社交属性、沉浸式体验的消费场景。同时，随着健康、环保等理念的普及，消费者对商品和服务的品质、环保属性等提出更高要求。若项目不能及时洞察并满足这些变化，很容易被消费者遗忘。然而，及时调整业态和品牌需要时间和成本，包括与品牌商重新谈判、店铺装修改造等，这对项目的运营管理能力是巨大考验。 3. 运营成本持续攀升 商业项目运营成本涵盖租金、人力、能源、营销等多个方面，且呈逐年上升趋势。租金方面，随着区域商业价值提升，物业租金不断上涨，增加了运营成本压力。人力成本也因劳动力市场供需变化和工资水平提高而持续增加，招聘和留住优秀的运营、服务人员难度加大。能源成本，尤其是商场照明、空调等设备的能耗费用占比可观。此外，为保持市场竞争力，营销推广费用也在不断增加。这些成本的上升，压缩了利润空间，若不能有效提高销售额和运营效率，将对项目的可持续发展构成威胁。 4.品牌合作稳定性不足 在招商运营过程中，部分品牌由于自身经营策略调整、市场竞争压力等原因，可能出现撤店、经营不善等情况。一些网红品牌虽然在开业初期能吸引大量客流，但由于缺乏长期的品牌规划和核心竞争力，难以持续保持热度，可能导致店铺经营困难甚至撤店。品牌撤店不仅影响商场的整体形象和业态完整性，还会带来重新招商的成本和时间成本，如重新装修店铺、寻找新品牌入驻等，在这期间可能会出现空置区域，影响消费者的购物体验和商场的整体氛围。 5. B2 层招商困境 黄埔大悦汇 B2 层定位为 “国风赛博朋克二次元沉浸式街区”，原规划引入泛二次元元素，如三坑、电玩、市集、IP、手办等相关业态，并以美陈强化氛围，加之与地铁 21 号线神州路站连通，本期望带来巨大客流。然而现实却不尽人意，一年后街区整体招商情况欠佳，空置率较高，仅有寥寥几家 Lo 裙零售、古风衣服零售、小型电玩店，尚未形成浓厚的二次元氛围，整体氛围冷清。周边缺乏利于二次元氛围扩散的因素，广州二次元氛围浓郁区域集中在市区，如临近北京路的动漫星城；且周边无二次元主要年龄段客群聚集区域，如初高中学校等。 （二）应对措施 1. 强化差异化竞争 深入调研周边消费者需求和偏好，进一步挖掘市场空白点。例如，针对区域内商务客群，打造高端商务服务专区，引入私人定制、高端形象设计、商务礼品定制等业态；对于家庭客群，建设亲子教育成长中心，涵盖儿童职业体验、科学实验课程、亲子阅读等项目。定期评估周边竞争项目的业态和品牌，及时调整自身布局，突出独特性。持续引入区域首店、独家品牌，提升项目的新鲜感和吸引力。加强与品牌商的合作深度，共同开发限定产品、举办专属活动，增强消费者的粘性。 2.敏捷响应消费需求 建立消费者需求监测小组，通过线上问卷、线下访谈、社交媒体数据分析等方式，实时收集消费者反馈。根据市场趋势和消费者需求，制定年度业态和品牌调整计划，预留一定比例的灵活调整空间。加强与新兴品牌、创新业态的沟通合作，及时引入符合潮流趋势的项目。利用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，打造沉浸式购物场景；举办各类主题文化活动，如音乐节、艺术展、文化讲座等，满足消费者的精神需求。 3.精细化成本控制 优化运营流程，通过信息化系统提高管理效率，减少人力浪费。例如，采用智能排班系统，根据商场客流量合理安排员工工作时间。对能源设备进行升级改造，采用节能灯具、智能空调控制系统等，降低能源消耗。与供应商进行深度谈判，争取更优惠的采购价格；优化物流配送体系，降低采购成本。制定精准的营销计划，根据目标客群的特点和行为习惯，选择合适的营销渠道和方式，提高营销投入的回报率。利用社交媒体、线上平台等低成本渠道进行宣传推广，减少传统广告投放。 4. 稳固品牌合作关系 在招商阶段，加强对品牌的筛选，除了关注品牌知名度和市场影响力，还要考察品牌的经营稳定性、发展规划和创新能力。与品牌商签订长期合作协议，并设置合理的激励机制，如根据销售额给予租金返点、提供装修补贴、优先选择店铺位置等，增强品牌商的忠诚度。建立品牌服务团队，为品牌商提供全方位的支持，包括运营指导、营销策划、人员培训等。定期组织品牌商交流活动，分享市场信息、经营经验，促进品牌之间的合作与互动，共同应对市场挑战。 6. 调整 B2 层策略 鉴于 B2 层二次元招商困境，考虑往大零售方向调改，引入更多潮流时尚、生活精品类零售品牌，如快时尚集合店、优质家居生活品牌等。对 B2 层空间进行重新规划与装修，营造明亮、开阔的购物环境，调整不合理的动线，增加店铺展示面。加大对调整后业态的宣传推广，利用线上线下渠道，向周边居民、上班族宣传 B2 层新的业态布局与品牌特色，吸引消费者前来。 与地铁合作，在地铁站内设置醒目的引导标识与宣传海报，将地铁客流有效引入 B2 层。 附录：楼层业态规划及品牌布局
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2025-5-24 89
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