【豪门世族全球视野Ÿ恒天财富专题导读：《2014中国大众富裕阶层财富白皮书》显示，中国大众富裕阶层人数已在2014年底达到1400万人——这意味着，这个群体中的任何一人，都拥有10万至100万美元的可投资资产。过去三年里，这个群体正以每年200万人的增速扩大着。】

在金融行业，这一群体被称为“高净值人群”。如此庞大的体量，是财富管理公司、私人银行机构为之兴奋的蓝海。不可避免的，这个“奶与蜜”之地已经与“互联网++”连接，浪潮的颠覆式冲击之下，先入局者在守山头之余正努力谋变，后来者则期望用更加讨巧的方式爬上风口。

2008年，中融信托成立财富管理中心，帮助其销售信托产品。省去了之前分给银行的提成，财富管理中心将这笔钱直接加到了客户收益率之中。恒天财富用最直接的方式奖励其销售人员——更高的佣金提成。重赏之下，勇夫者众。利益驱动使得一支以销售能力见长的虎狼之师逐渐壮大，到后来，团队已经到了没有指标可卖的程度。

2011年，中融信托北京财富中心整体转制，成立了北京恒天财富投资管理有限公司，团队规模有300人。公司除了销售中融自家的信托产品之外，开始向其他信托产品出击，专攻分销领域。

仅仅一年，公司在全国建立了50多家分支机构，第二年的资产规模超过300亿元，而成立时的托管资产仅有300万元。2012年，投资者对高收益且有刚性兑付保障的信托产品热情追捧。受惠于此，其母公司，中融信托的资产规模也在2012年从700亿一跃增至2800亿。

疯狂的业绩背后，是同样疯狂的团队扩张。最初的三十人迅突破千人规模，高效的销售和超强的执行力强势推动了恒天财富的扩张策略。

冲动对金融业来说，真的是魔鬼。庞大的销售团队在前方不断带回源源不断的资金，而恒天的风控体系则提供了坚实的后盾，这个极其严苛的三重风险控制体系保证了投资者的钱在恒天手中的安全。

具体来讲，这个风控体系包括三层行业风控，资产管理人的风控，最后一重是内部严密的“三级风控体系”，它由150位出身国内外一流金融院校、来自知名银行、信托、律师、会计师事务所的行业精英共同实施。

恒天财富并不希望单纯依靠人海战术领先业内，尽管这的确是他们的核心竞争力之一。其最大的竞争对手，诺亚财富的销售团队人数大概是恒天财富的三分之一，其业绩规模也被年轻的恒天财富迅速赶超。

其中一项是实施合伙人制度。近两年，这一计划被龙头房企万科频繁提及。同样受到互联网的冲击与改造，万科将这一变化视为转型期间的救命稻草。将员工与公司深度绑定，保证在转型期间齐心协力，这一战略正被越来越多的公司采用。

周斌还将用更有诱惑力的奖励制度刺激员工的积极性，包括千人持股计划、设立区域事业部等，让员工更直接地参与蛋糕分配。

从体量上看，恒天财富是一家大公司——2014年，其总资产管理规模达到2000亿元，有遍布全国的60多家分支机构。另一方面，从时间上看，恒天财富又的确是一家成立刚满四年的新公司，这意味着，它本身还有创业气质，大公司病还没开始显现。

周斌一直强调，创业与创新是恒天财富发展绕不开的两个关键词。这位新上任的董事长曾在中国金融最发达、竞争最激烈的上海市场历练过。周斌2011年中加入恒天财富担任上海分公司总经理，在其管理下，上海公司2012年的资产管理规模实现了400%的增长。2014年，周斌担任恒天财富董事长，并带领公司实现了2014年800亿元的全年发行目标。

发展落实到行动上，就是上市。恒天财富的老对手——诺亚财富，尽管销售能力、公司资产规模均被恒天财富超越。但已在2010年登陆纽交所，成为中国第一支上市的独立理财机构。恒天财富将走上同样的路径。董事长周斌透露，目前恒天财富正在筹备国内上市计划，2015年将是资本运作的窗口期开端，恒天财富的中期目标，正是成为国内财富管理第一股。这不仅意味着更加充裕的现金流，也是提升品牌和信誉度的重要方式。

现在看来，上市并不是难事。恒天财富的长期目标，希望可以媲美国外的私人银行，作为国内最具特色的本土私人银行。这意味着，除了提供理财产品，还可以帮助客户提升其生活品质的方方面面——大到财富传承，成立信托基金等；小到帮助客户做出方方面面的决策，比如穿什么品牌服装，参加什么样的活动，去哪里旅游，去哪里体检等等。而非自囿于国内，靠收益率与同行争抢客户。

相较与银行、券商、信托等资管机构，财富管理公司的立场是独立的，也理应拥有更广阔的视野和对客户细微需求的敏锐反应。来源: 东方财富网