原创 民仲平  摆摊论江湖

爱拼才会赢

除了晋商、徽商这些早已在历史中湮没的古老商帮外，福建商人和潮汕商人是为数不多的中国近现代历史上影响力传承至今的商帮，两者竞逐风流，可谓一时风起云涌，好不壮观。

潮汕商人因捐助孙中山的辛亥革命而名声大噪，在海外影响力极广，中国的改革开放，潮汕商会也起到了十分关键的作用。“逃离大陆”的前华人富商李嘉诚，锒铛入狱的黄光裕，都是潮汕商人在各个时期的典型代表。在互联网时代，潮汕商人也没有落后，腾讯的马化腾证明了潮汕商人“全能型商人”的特点。

潮汕往北大约200公里，就是福建的闽南地区。在潮汕有句古话叫“潮汕人，福建祖”，意思是潮汕人基本都是几百年前的福建移民。

但福建商人还是有很多不同于潮汕人特点。由于地区工业长期不发达，导致福建商人偏重于纯粹的投机领域。据说有一则笑话：上世纪的时候，福建商人一开口就问有没有水泥，有没有钢筋等等物资，他们要靠买卖物资赚钱，而潮汕人问第一句话经常是有没有什么项目可以投资，潮汕人想的更多的是做一个实体。

生于福建宁德屏南县的陆正耀，身上不可避免的也带着福建商人影子。

51年前，陆正耀生在屏南县长桥镇长新村人。这个闽东翠屏山山区的农家子弟，生活环境远不如同龄人马云、马化腾、张朝阳。其实，互联网大佬中，农家子弟并不多，这是一个有着明显物质壁垒的行业，毕竟在上世纪九十年的时候，“触网”是需要极高成本的。

但爱拼才会赢的性格已经深深的植入了陆正耀的骨子里。如同我们写到的湖北书记蒋超良，还有荆楚的王省长，农家子弟想实现人生的大飞跃，最好的捷径就是读书。

陆正耀的读书成绩一直名列前茅，15岁那一年，他考入全县最好的中学——屏南一中。高中三年，他拼尽全力去学习，每天的学习安排是那么充实，大概他以后对创业公司上市速度的执著，就是在这时候形成的习惯吧。

陆正耀本人对高中三年的回忆应该是极为美好的。在屏南一中六十周年校庆的时候，陆正耀捐款1000万元，这是他第二次向高中母校捐款。而对于大学母校，他才捐款200万元。

三年后，1987年，他以屏南县理科第一名的成绩考入北京钢铁学院。我们在几天后将要写的一个人物，恰好也是北京钢铁学院毕业的，只不过这一年他已经留校成为老师。

走出屏南，他穿过翠屏山，一路北上，此刻，他是全县最亮的仔！

不甘寂寞

陆正耀并没有如马化腾那样，选择一个正统的互联网专业，而是入读了自动化系。当然，这也是一个可以接触计算机互联网的专业，无论怎样，总比马云和刘强东的专业要好很多吧。

当时的北京钢铁学院可能没想到，这个操着浓厚“胡建”口音，来自闽东山区的学生，会成为他们八七级校友中最亮眼的人物。

但爱拼的陆正耀很可能早就想到，他总有一天会成为这个学校的优秀校友，骄傲的站在主席台上，用一个个包袱，换来台下山呼海啸的赞叹声。

这一天，陆正耀没有等待太久。已经改名为北京科技大学的北京钢铁学院迎来59年校庆，优秀校友陆正耀登台发言。后来，他牵头成立了87级校友基金会，已是神州租车控股有限公司董事局主席的陆正耀，又多了一个新头衔——“87级校友基金”管委会主任。母校很重视这位潜在的捐款金主，可以将他的排位排在了北京市昌平区区委常委、宣传部长的前面。

已是大佬的陆正耀，讲话已经颇有领导范，给足了母校领导的面子。他在致辞中表达了对母校深厚的情谊以及对广大学子的美好祝愿，他希望广大同学以学习为基本、踏实学习知识、提高自己的综合素质和创新能力，能够饮水思源，始终心怀对母校的感恩之心。

其实，陆正耀的第一份工作也是公务员。1991年，22岁的陆正耀大学毕业，机缘巧合，他来到了一个与他家乡相隔千里的华北城市石家庄，做起了朝九晚五的公务员。这里没有翠屏山，有的只是到了冬季看起来像是漫无边际荒漠的华北平原。

那个年代，从山区农家子弟到名牌大学高材生，再到省城机关干部，这是一条标准的上扬线，即便是在经商氛围浓厚的福建，这条道路看起来也是让人羡慕不已。

但胡建人似乎天生带有一股闯劲儿，正如他们常说的“少年不打拼，老来无名声”。1993年，在家人的反对声中，陆正耀辞去了铁饭碗，铁定了创业的心。他的解释简单，但很有力“我这个人比较自我，喜欢自由，大家很难强迫我做不愿意做的事情”。

其实除了爱自由，那个年代“下海潮”的大背景也是不可忽略的。在“东方风来满眼春”的90年代初，辞去铁饭碗下海是一个很时髦的概念。这在这一年，石家庄向南500公里的河南舞阳，已经36岁的许家印也选择辞去公职，沿着京广铁路一路向南，来到深圳创业。

与许家印方向相反，陆正耀沿着京广铁路向北，来到了当时方兴未艾的中关村。

三分天注定，七分靠打拼。自此，陆正耀开启了他魔幻的打拼历程。

第一桶金

当年的中关村，才刚刚起步，“中关村电子一条街”的模样还没有完全褪去，只不过还在旁边中国人民大学读大二的刘强东，此时没有来这里卖光盘磁盘，他才刚刚迷上电脑编程。

陆正耀赶上了好时候，下一年，中国接入Internet骨干网，紧跟着英特网的是一批闻着气味尾随而来的海归和本土创业者。

陆正耀一开始并没有十分明确的创业目标，而是在中关村这片处女地上随意闯荡、学习，像猎人一样，寻觅着他心中的创业目标。

他的确是一个出色的猎人。一年后，也就是1994年，他发现并认准了通信行业，随后创办了通讯设备公司DITELTechnology，从事通讯设备代理及系统集成等业务。

那时是通信产业蓬勃发展的几年，任正非在这一年赌上了全部身家，推出了C&C08数字程控交换机，天如人意，华为第二年实现了15亿的销售收入。陆正耀也不错，DITELTechnology公司几年后便销售过亿，员工过百。要知道，马云这时候还在杭州的三尺讲台上给大学生讲英语呢。

身处中关村的他，不可避免的要与互联网产生点姻缘。2003年10月，已是大老板的陆正耀在他的通信版图上再添一军，他创办北京华夏联合科技，从事企业VOIP业务，VOIP通俗点讲就是利用互联网实现语音通话，在那会叫IP电话。

陆正耀是一个天生的商人。他的VOIP业务一度占有中国电信在北京67%的市场份额。

其实这时候，陆正耀的发展模式已经落后于与他同龄的大佬了，其他人早已开始全身心投入互联网这场本世纪初最伟大的造富运动中了。

如同所有在这场造富运动中横空出世的土豪一样，陆正耀酷爱悍马车。这个车不仅烧油，还很烧钱。

如果陆正耀一直干下去的话，他可能会有两种结局，要么被技术的更替淘汰，要么在更大公司的夹击下苟且生存。当然，他也可以在中关村西边，昆玉河两岸大量购买房产，毕竟现在那里被叫做万柳，房产均价接近每平米20万了。

但是陆正耀并不满足，要继续寻觅猎物！

据媒体描述，2005年，正在美国考察的陆正耀，乘坐的汽车在高速公路上意外抛锚，无奈他打给了美国汽车俱乐部AAA，结果对方很快派来了救援车辆，这让他隐隐嗅到了商业机会。回国后，他仔细研究了AAA的商业模式，随后便创立联合汽车俱乐部UAA，其模式是向用户收取会员费，然后提供汽车救援、维修和保险等服务。

在马云的演讲中常提到如何创新创业，在这位被年轻人尊称为创业教父的口中，创业无非是发现生活中的问题、想办法解决问题，就如人们认为现金交易太繁琐，那就发明支付宝。这种创业者的品质，在陆正耀身上也是如此明显。

陆正耀把在美国遇到的问题，转换空间，设想成是在中国遇到同样的问题，那么谁来救援呢？好了，生活中的问题被发现了，那怎么解决问题呢？美国有现成的商业模式。市场怎么样呢，这一年，国内汽车销售达575.82万辆，增长13.54%，中国跃升为全球第二大汽车市场。

什么叫风口，这就是风口！

学会烧钱

这时中国的投资市场已经发生了显著的变化，那种靠小成本积累、银行贷款融资的传统模式已经过去，市场中活跃着各种投资人，他们以入股的方式，为创业者输血，帮助创业者迅速的完成市场推广，已最快的速度成为行业强者。

陆正耀在这期间，认识了第一个专业投资者——联想投资。那时的联想集团风头正盛，成为奥运会合作伙伴，并购IBM个人电脑业务，自然想在中关村的投资界一展身手。

但是陆正耀不同于到处寻找天使投资人的马云，他起初对投资者口中的风投、A轮、B轮等各种专业名词丝毫不感兴趣，他像很多中国传统企业家一样，对控制力、股权比重有着一定的信仰，不想让联想投资入股。

而联想投资的高管刘二海，也就是现在愉悦资本的创始及执行合伙人，非常看好陆正耀和他的UAA，他采用投资人惯用的伎俩——忽悠，让陆正耀同意联想投资入股。

陆正耀随后利用投资者提供的子弹，也就是资金，打响了互联网界常见的战斗——烧钱！UAA邀请大量车主免费体验，赠送大量福利。

成功离不开烧钱，但是钱少了却不一定换得来成功，因为烧钱只能带来市场占有率，能不能在保持市场占有率的前提下创造一种可持续的盈利模式才是企业生存下去的关键。陆正耀这一次创业赢了市场占有率，却输给了盈利模式，UAA最终没有再走下去。

不过无所谓，失败对创业者来说就像是新手厨师颠勺时把菜甩出锅一样常见。

爱拼的陆正耀没有灰心丧气，相反，这次失败的烧钱却让他总结出了一套日后被媒体称为“陆式资本术”的创业理念，那就是“看准风口、成立公司、巨额融资、烧钱扩张，迅速谋求IPO”，将来，他会因这种资本运作方式而被外资投行称为“全球发行协调人”。

经此一役，陆正耀爱上了烧钱。不知道在KTV与投资人唱歌时，他是不是将“爱拼才会赢”的歌词悄悄变为“爱烧才会赢”。

爱烧才会赢

2007年，陆正耀把UAA剩下的部分资源进行整合，瞄准租车市场创立了神州租车。这种模式也是舶来品，美国发达的汽车租赁行业让陆正耀相信，在中国，汽车租赁将是一片蓝海。汽车租赁行业对地域布局有着较高的要求，没有人愿意到一个城市租车就要新注册一个租车公司的会员，也很少有人愿意跑到十公里外的提车点去提车、还车。

而布局的完善，背后是自有汽车、场地、人员等巨额开支，这无疑又是一场烧钱的战役。但现在的陆正耀已经不是那个被投资人忽悠才会接受入股的吴下阿蒙了，他熟练的掌握了所有的忽悠技术，不仅可以把人忽悠瘸了，也能忽悠人送自行车。

用“概念”“市场”“蓝海”这些词语做炸弹，对投资人一顿狂轰滥炸，陆正耀迅速拿到了凯鹏华盈中国300万美元天使投资。钱还是不够，那就继续去给投资人演示PPT。神州租车随后拿到了一大堆投资。

子弹充足，价格战开打。激进的价格战迅速让神州租车占领着这片蓝海。陆正耀的这一次烧钱行动成功了，神州租车在市场中站稳了脚跟，并且渐渐找到一种在中国从事汽车租赁行业的盈利模式。

此时的陆正耀信心满满，当年那个信奉爱拼才会赢的闽东山区男孩，已经成为一个只信烧钱的，在资本市场横冲乱撞的“野蛮人”

除了毒品这种来自于天然的物质，让人上瘾的东西，莫过于赌博了。从惊险但又无法预测结果的博弈中获取成功，这会让赌徒深信他有能力预测或感知结果，并且一次次加高筹码，试图博取更大的收益。所谓庄家，无非就是利用了这种赌徒心理。

创业也近似于一种赌博，所以创业者往往也会上瘾。

陆正耀显然也已经上瘾。他喜欢抽着荷花牌香烟，仔细研究数据表格、模型，甚至会自己动手制作各种模型来为决策提供分析研究，这导致他对自己的决策深信不疑。同时，他也热衷于加高筹码，把手上的钱全部推出去、烧掉。

2014年，陆正耀在滴滴、快车等网约车APP身上又找到了他心中的蓝海，那就是专车服务。这个蓝海其实早有人发现，只是由于太烧钱，所以鲜有人愿意进入，但烧钱对于陆正耀而言不是问题。

2015年1月，专门从事专车服务的神州优车在60个城市同步上线。为了这次豪赌，陆正耀向多个投资人募集了上百亿的筹码，他要用人民币把专车这个蓝海市场烧成一片红海。

赌徒又获胜了。2016年7月，创立还不到20个月的神州优车成功在新三板挂牌，这个尚在巨额亏损的公司市值高达417亿元。

虽然新三板的流动性远不及主板，但当时新三板初创，名声尚佳，陆正耀利用这次时机迅速的让神州优车获得了极高的市值。

这两次成功让陆正耀内心更加确信“看准风口、成立公司、巨额融资、烧钱扩张，迅速谋求IPO”的理念是完全正确的。如果失败了，那是因为钱没烧够；如果遇到困难、阻力了，就多烧点钱；如果想达到更高的目标，获取更多的利润，那就烧更多更多的钱。

烧一烧咖啡豆吧

万物皆可烧，爱烧才会赢。陆正耀带着这种理念来到了咖啡市场，这次，他要做这个市场的“野蛮人”。但这次他不会亲自走上赌桌，而是选择支持下属创业的方式参与这场赌局，自己做第一大股东。当然，手法和以前赌局一样。

钱治亚，这个有着颇为霸气名字的女人，一直是陆正耀的得力手下。从2007年开始，钱治亚就是神州租车的首席运营官，2016年时，又任神州优车。据说不少人都对钱治亚的手段颇为佩服，善于规划，执行力强，特别能打，是公司优秀的“二当家”。

这一次，二当家的决定拉山头了，当然，是在曾经一把手的羽翼下拉山头。不知道是什么原因，钱治亚决定做互联网咖啡，并给这个咖啡起名为瑞幸咖啡。虽然互联网新零售业态已经无孔不入，但是谁也没想到去做现磨咖啡零售，这一块基本就是星巴克的地盘。

据说现磨咖啡的技术含量很高，有各种各样的咖啡豆，不同的咖啡机，水平各异的咖啡师，这些都会影响到品牌的发展。但是在陆正耀和徒弟钱治亚看来，这些都不是问题，所有的成功都可以靠烧钱获得。

陆正耀在一次坐在办公室，泡上福建人独爱的功夫茶，点燃一根原正定县委书记也特别钟爱的荷花牌香烟，开始着瑞幸咖啡的模型研究。

结论很简单，瑞幸咖啡要做，而且目标是尽快上市。

2017年10月，瑞幸咖啡第一家门店在银河soho开业。然后，所有的故事大家都看到了，瑞幸咖啡点燃了一大堆人民币、美元，将现磨咖啡市场烧的红彤彤的。快递小哥将一杯杯瑞幸咖啡送往金融街的办公楼、陆家嘴的会议室。

瑞幸咖啡因自己的标志被人们称为“小鹿咖啡”。但是这头鹿的鹿角告诉人们，它是一只充满攻击性的驯鹿，并不是可爱的梅花鹿。

媒体报道“成立18个月后，瑞幸咖啡于去年5月18日登陆纳斯达克，上市首日股价大涨19.88%，总市值达47.4亿美元，成为史上最快IPO。”赌徒们拍手称快，没错，他们又赢了。

此时，瑞幸咖啡仍在巨亏。可是谁在乎呢？“看准风口、成立公司、巨额融资、烧钱扩张，迅速谋求IPO”的创业理念中并没有实现盈利这一项。

但谁能保证赌徒会一直赢下去呢？4月2日晚间，面对美国做空机构直指财务作假的报告，瑞幸咖啡向美国证券交易委员会（SEC）提交公告，公开承认财务造假，称自查发现公司首席运营官（COO）刘剑等人财务造假，牵涉约22亿元交易额。

这一次，陆正耀烧钱未成，反倒是把自己的股票烧熔断了六次。

我们不知道，这个目前还拥有神州租车、神州优车、宝沃汽车的大佬，未来还会坚信他的理念，在市场中点燃大把钞票吗？