文/颜剑

【豪门世族全球视野Ÿ金融定制专题导读：万达收购第三方支付龙头企业快钱的交易细节终于为外界所知晓。】

近日，王健林在公司年会上称，去年底万达以3.15亿美元（约合20亿元）的价格，获得快钱68.7%的股权。去年12月26日，万达和快钱联合在北京宣布了战略控股的信息。

金融是王健林在未来打算下重注的一个方向。对于快钱，他也寄予厚望，表示万达集团要为快钱的发展提供支持，不仅万达电商用快钱支付，万达广场商家也要用。他称，快钱2015年的收入要达到29亿元。

万达联姻快钱的逻辑是什么，未来两者的互联网金融会怎么做？对此，上证报记者日前采访了快钱董事长兼首席执行官关国光。

联姻基础：产业数据

支付只是基础，叠加之上的服务才是金山，但如何叠加服务，如何实现流量的有效变现？对此，关国光坦言，“如何把叠加的这部分内容进行有效导流、变现，是快钱在此前一段时间中，努力寻找的。”他表示，这实际上成为快钱寻找外部合作，包括股权合作的重要原因。

他坦言，在外界看来，不应该是万达来与快钱达成该合作，而应该是BAT中的一家，但是，“BAT的落地面临非常大的挑战，线上的流量到线下变现，到目前没有非常成功的模式，因为线下有非常独特的特点。”

他透露，在与万达前期接触过程中，快钱发现万达已经与传统的商业地产非常不一样。“首先，万达已经在体验性消费上进行了大规模的投入。”并且这些商场就是一个巨大的免费流量入口，而BAT要想实现在移动端的流量变现非常昂贵。

“去年万达整个板块集合起来，大约有16亿人次的流量，预计未来几年能达到30亿到50亿人次。这个流量入口和支付的衔接在什么地方？他们的线下付款就是最大的流量入口。”他说。

“万达在过去这些年，积累了大量的数据，比如广场里设置了很多WIFI，从而能对客户在广场内进行精确的定位和消费行为习惯进行分析，这些数据与支付在未来的融合想想空间是巨大的。”关国光说。

但为何要把控股权给转让掉？关国光认为，这是基于快速抓住产业机会的考虑。“我们希望在大量的场景融合情况下，快速地聚集规模，并同时去覆盖外部。”他说，如果不进行这样的股权合作，则很难抓住这个机会。

不过，一位知情人士则认为，对于万达这样的收购者而言，要么不进行收购，要么则要取得控股权。“这跟投资者的个性也有关系。”

互联网金融产业化

王健林在公司年会上表示，快钱主要发展方向不是支付规模，而是互联网金融。要研究推出一整套优惠方案，提供大力度的支持。

就此，关国光对记者表示：“我们认为，互联网金融必须产业化，只有产业化才会带来互联网金融的长期健康发展。”

他认为，快钱和万达合作的基础就是产业数据。掌握了产业的数据就能挖掘更多的互联网金融机会。“只是飘浮在空中的互联网金融是很难构筑竞争壁垒的，你可以卖理财产品，别人也可以卖。”

那么什么是互联网金融的产业化呢？或者说，在万达的应用场景之下，如何走互联网金融的产业化？根据万达所积累的数据，关国光表示，快钱除了可以提供支付服务之外，还可以给3000余万的万达会员提供消费信贷；可以给万达广场的商户提供贷款服务；以及为商户提供折扣精准营销服务；根据消费者的消费习惯，提供更多的消费推荐等。

他表示，未来万达和快钱的互联网金融希望能走出一条新的模式。“我们希望在经营经验数据的过程中，能实现资产的闭环、支付的闭环、营销的闭环，从而构建一个完整的生态圈。”

他认为，互联网金融要构建一个闭环其实并不难，比如说资金的闭环。但是，当前的互联网金融产业中，没有一家能有自己掌握的资产。

“而万达就掌握着大量的资产，比如新建的万达中心，只要以合理的回报、安全的方式进行操作，那么是不是可以用众筹的方式来完成建设和运营？广场内的商户贷款资产、消费者的信用贷款资产、商户供应链中也可以形成相应的资产，这些未来都可以成为证券化的基础资产。”关国光认为，这个资产上万亿的生态圈以数据为纽带，将会给以此为基础的互联网金融带来巨大的想象空间。