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导读：至此，莆田系的林氏兄弟成为莎普爱思实际控制人，莎普爱思创始人陈德康成功套现6.76亿元离场。“身在局中不知局，只因心中利害欲”。身在局中的陈德康学会了“套路”，却忽略了结局。

2013年4月26日，国民偶像郎平出任中国女排主教练。

两个月后，浙江莎普爱思药业常务副总陈伟平先生，把一份合作协议递到了郎平手中，后者成为了莎普爱思的形象代言人。

在出镜的广告宣传片中，郎平面带微笑告诉大家：莎普爱思预防治疗白内障，治白内障，选对药，选好药，选莎普爱思。

更重要的是——“要坚持滴”。

随着代言广告开始登陆各大卫视和电视台，“莎普爱思预防治疗白内障”的功效逐渐深入人心，滴的人越来越多，时间也越来越长，莎普爱思的业绩也一路飙升。

2016年，郎平带领中国女排夺得里约奥运会冠军。这一年，莎普爱思滴眼液卖出了 2800 万支，创下了年销售额7.54亿元的记录，但“坚持滴”的患者们却发现自己仍然活在似是而非的黑暗世界中。

直到2017年12月，一篇名为《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”，请放过中国老人》的文章刷屏，莎普爱思的“骗局”才被彻底揭开，“神药”背后的创始人陈德康，也正式浮出水面。

01

上世纪70年代末，随着文革结束，大批知识青年开始返城。

1978年，在内蒙做了近十年知青的陈德康，作为最后一批返城知青回到了家乡浙江平湖市。

陈德康被安排到刚成立的平湖制药厂，做烧锅炉的临时工，每月工资20几块。他很快适应了这份工作，毕竟在内蒙当知青的时候，赶马车、做铁匠、开荒种地、修渠、盖房修路的事都做过，烧锅炉自然不在话下。

他没想到，在烧了3个月锅炉后，会迎来了人生的第一个转折点。

当时正好赶上药厂开始招工，副厂长希望陈德康能够留在药厂里，但是需要转岗跑供销。

陈德康想反正工资都一样，就答应了副厂长。

当时跑供销很辛苦，并不比烧锅炉轻松。因为采购要去上海，单程坐船就要6个小时。往往都是晚上6点坐船，12点到上海。第二天采购完就要赶回平湖。

虽然更辛苦，但好处也显而易见。经常在大城市上海跑，而且还要与人打交道，极大的开阔了陈德康的眼界。

不怕吃苦，做事踏实、勤奋，脑子又灵活，跑了一年供销的陈德康被提拔为平湖制药厂供销科科长。1985年，又被任命为药厂经营厂长。

上世纪90年代，随着国企改制开始在全国大范围推进，一场新的造富运动也拉开帷幕。通过股份制改制，很多国企开始改变了所有制，成为了非公有制经济。很多国企的高管，也成了新公司的老板或股东。

1997年，平湖市国企改制开始，平湖制药厂成为首批改制企业。陈德康带领平湖制药厂完成“股份合作制”改造，成为一家全员持股的企业，包括陈德康在内的208名员工成为了药厂的主人。

3年后，平湖制药厂进行了二次改制，由陈德康和7位制药厂高层人员、技术骨干出资，收购了员工持有的股份。

借助这次改制，陈德康以103万买下51.24%的股份，成了公司的实际控制人。平湖制药厂也更名为浙江平湖莎普爱思制药有限公司。

从此，平湖制药厂成为了历史，属于陈德康的时代刚刚开始。

02

在改制之前，平湖制药厂和全国大多数国企一样，因为吃大锅饭，大家生产积极性并不高，厂里的经济效益也不好。

当时已是平湖制药厂经营厂长的陈德康，也一直在想办法提升药厂的效益。

1991年，一次偶然机会，陈德康获得了去中国医药大学进修的机会。就是这次进修的机会，让陈德康与“神药”结缘。

在进修期间，陈德看到了一款治疗白内障的辅佐治疗剂——Bendalina的滴眼液。这款核心成分为苄达赖氨酸的滴眼液，最早由Angelini公司生产，于1983年在意大利获批上市。

陈德康心想，要是平湖制药厂也能生产这款滴眼液，或许就能改善厂里的经济效益了。

说干就干，在陈德康的支持下，平湖制药厂开始了国产版的“Bendalina”研发工作。1995年12月，产品完成Ⅱ期临床试验。

由于上世纪九十年代，医药行业市场空白很大，所以这款产品很容易拿到了上市许可。

1997年产品获得了新药证书，1998年8月Ⅲ期临床试验结束后，获得生产批件。

自此，一款名为“莎普爱思滴眼液”的“神药”正式诞生。

在莎普爱思上市时，主要在医院推广。但这款药物并没有得到医院和医生的认可，在医院端推广的将近7年，效果并不理想。

眼看着医院推广这条路走不通，又不能让这款药就这样打了水漂。无奈之下，陈德康只好申请将莎普爱思改为了OTC渠道。

2004 年，国家药监局批准将莎普爱思眼液转换为 OTC 药物。

这个当时的无奈之举，没想到却成为日后莎普爱思爆红的一个关键。

03

上世纪90年代中后期，在国企改制的同时，中国电视体制改革也拉开帷幕，各大电视台开始自负盈亏、自主经营。在此背景下，广告也成了各大电视台盈利法宝。

那个年代，是中国电视发展的黄金时期，电视的影响力远远超出报纸等其他媒介。

一批“嗅觉”敏锐人迅速抓住这一机遇，开始在电视上疯狂投放广告。在电视广告的狂轰滥炸下，一大批之前名不见经传的品牌如雨后春笋般崛起，红遍大江南北。像曾经爆红的生命一号、三株口服液、太太口服液等“神药”就是在这个时候火起来的。

塞翁失马焉知非福。此时莎普爱思滴眼液虽然进军医院渠道失败，但改为改为OTC药物后，却不用再受处方药不能在大众媒体上发布广告的限制。

2004年开始，陈德康也瞅准机会，加入了电视营销大军。

“白内障看不清？莎普爱思滴眼晴，模糊滴，重影滴，滴滴滴，滴滴滴。”

莎普爱思滴眼液的魔幻电视广告登陆各大电视台。老年白内障“患者”的现身说法，加上朗朗上口的广告词，以及在各大电视台的“狂轰滥炸”，很多患者，特别是老年患者开始被莎普爱思滴眼液洗脑。

莎普爱思滴眼液知名度迅速提升，市场也快速打开，销量突飞猛进，开启了吸金之路。

莎普爱思开始签约文兴宇、谢芳等老年群体喜爱明星拍摄广告，2013年又签约国民偶像郎平作为代言人。一时间，莎普爱思滴眼液可谓是家喻户晓，成为了国民“神药”。

2014年，莎普爱思正式在主板上市。

2016年，莎普爱思滴眼液年产量2818.35万支，而当年的销售量却达到2825.03万支，供不应求，足见其热销程度。

这一年，莎普爱思滴眼液的销售额达到7.54亿元，占据公司总销售额的77%以上，成为公司无可争议的现金牛。

创始人陈德康的身价也一路飙升，2016年以28亿财富入围“胡润百富榜”。

25年前，陈德康可能不会想到，自己在参加进修时意外发现的一款产品，如今却能给自己带来如此大的财富效应。

04

就在陈德康迎来人生高光时刻的同时，风险也在暗自靠近。

2017年12月，丁香医生发布了一篇名为《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请放过中国老人》的文章，揭露了莎普爱思通过假科普、真营销、夸大疗效的方式坑害白内障患者。

一石激起千层浪，舆论迅速发酵，国民“神药”就此跌落神坛。

虽然莎普爱思当晚紧急发布公告进行澄清，但质疑并没有因此减弱。

当时的国家食药监总局发布《关于莎普爱思滴眼液有关事宜的通知》，要求浙江食药监局按照《中华人民共和国药品管理法》及仿制药质量和疗效一致性评价的有关规定，督促莎普爱思尽快启动临床性试验，并于三年内将评价结果报国家食药监总局药品审评中心。

浙江食药监局也要求莎普爱思滴眼液进行广告自查。

莎普爱思多年重金投入广告所塑造的品牌形象，瞬间崩塌。

成也萧何，败也萧何！销售和利润严重依赖滴眼液一款产品的莎普爱思公司，滴眼液危机出现后，销售和利润也直线下滑。

2017年，莎普爱思营业总收入同比减少4.07%，净利润同比减少46.92%。到2018年，营业收入同比减少35.30%，净利润同比减少186.42%，首次亏损1.26亿。

莎普爱思开始一蹶不振。

当我们再回过头来看莎普爱思的财务数据会发现，作为一家医药健康领域的公司，很难想象莎普爱思2014年-2016年的广告费在营收中的占比超过26.09%，但技术开发费却不足3.65%，不及广告费的一个零头。

而据全球医药健康领域行业咨询及市场调研机构EvaluatePharma的数据显示，2014-2017年，全球制药公司研发支出与销售额占比均超过19.2%。

虽然莎普爱思技术开发费投入并不高，但其毛利率却高到令人咋舌。2017年莎普爱思滴眼液的毛利率高达93.55%，比茅台都高。

在需要高技术研发投入的行业，只投入极低的技术开发投入，却能达到如此高的利润。这本身就是极不正常的，莎普爱思出事可以说是迟早的事情。

05

或许是意识到依托广告营销的方式，将希望全部寄托于莎普爱思滴眼液一款产品，早晚会出现危机。

在莎普爱思滴眼液负面舆论还未出现的2015年，莎普爱思就开始了多元化的投资布局。

当年，莎普爱思以3.46亿收购了一家主要生产和销售适用于补肾健脾填精、安神益气活血、除湿散寒通络的中老年、OTC中药的制药企业强身药业。

强身药业拥有复方高山红景天口服液、四子填精胶囊、前列回春丸、驱风通络药酒、小儿和胃消食片等5款独家中药品种。

莎普爱思希望通过强身药业布局中药领域，借助现有的销售渠道，增加公司的盈利能力。

当时收购双方还签订了业绩承诺，承诺强身药业2016年-2018年，每年的净利润分别不低于1000万元、3000万元和5000万元。

然而，最终强身药业不仅没有完成业绩承诺，反而受莎普爱思危机的影响，在2018年销售严重下滑，当年给莎普爱思带来802.31万元的亏损，进一步加剧了莎普爱思的整体亏损。

屋漏偏逢连阴雨。强身药业旗下的“强身牌四子填精胶囊”部分版本广告，因为存在违规播出提高性功能药品广告的问题，2019年被国家广电总局禁播。

一心想依托强身药业进军大健康领域，分散风险的陈德康，最终没能实现这个美好的愿望。

莎普爱思滴眼液跌落神坛，最终无力回天的创始人陈德康选择了套现离场。

2018年年底，陈德康将自己持有的9.66%的莎普爱思股份转让给莆田系的养和投资。陈德康套现2.60亿元，养和投资成为莎普爱思第二大股东。

今年年初，陈德康作价4.16亿，将7.24%莎普爱思股份转让给养和投资全资子公司谊和医疗，并承诺放弃剩余21.73%股份的投票权。同时还承诺在2021年，将其所持有的5.43%的股份转让给谊和医疗或其指定的受让方。

至此，莆田系的林氏兄弟成为莎普爱思实际控制人，莎普爱思创始人陈德康成功套现6.76亿元离场。

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2014年，陈德康在接受媒体采访时曾说，“我是1951年出生，今年67岁。人的精力是有限的，再干三年。我要给社会一个好的交待，在我走不动的时候，还能看到这个企业还在，还在一步步稳步成长发展。”

如果没有丁香园的那篇文章，陈德康或许已经在2017年将公司交班给儿子陈伟平，自己也光荣退休。

但是现实往往没有如果。

如今，距离三年前国家药监局要求提交莎普爱思滴眼液质量和疗效一致性评价结果的时间已经临近。而莎普爱思在三季报中披露，预计无法在原定期限内将评价结果上报国家药监局药品审评中心，已通过浙江省药监局向国家药监局申请延期完成一致性评价相关工作。

但申请能否获得国家药监局审批通过还是未知数，更别提最后的一致性评价能够通过评审。

一旦最终没能通过评审，也就意味着曾经的“神药”莎普爱思滴眼液将永久停产。

即使最后通过了评审，但不能再玩假科普、真营销、夸大疗效套路的莎普爱思滴眼液，必定无法再回到过往的辉煌。

其实，曾经盛极一时的生命一号、三株口服液、太太口服液等“神药”，早就告诉了陈德康结局。

重营销、轻产品，终究会被营销反噬自己。

就像“风口上的猪”，只有“长出一个小翅膀，才能飞得更高”。否则，飞的越高，也就摔得越重。

“身在局中不知局，只因心中利害欲”。身在局中的陈德康学会了“套路”，却忽略了结局。

参考资料：

《又一“神药”跌下神坛！曾年收7.5亿，创始人套现6亿离场？》，蒋东文

《没落“神药”莎普爱思割肉回血！曾请郎平代言，一年狂卖7.5亿》，黑池财经|顾瑶

《陈德康套现8亿走麦城 拱手莆田系莎普爱思或将转型》，炣燃科技

《一年狂卖 7.5 亿的洗脑神药，请放过中国老人》，丁香医生