【豪门世族全球视野Ÿ财富管理专题导读：不要以为中国的富豪们都活跃在光鲜的一线城市，实际上55%的中国超高净值人群都隐匿在二、三线城市，而这些平均资产规模达到18.2亿元人民币的超级富豪让很多人感兴趣，因为他们有着相当的购买力，不过要想与这群精明的富豪做生意并不简单，关键还得摸清他们的需求。】

“很多人对超高净值人群挺感兴趣，因为他们的经济影响力和购买能力全球最大。”胡润百富董事长兼首席调研员胡润表示。4月2日，胡润百富与中国民生银行联合发布《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》，报告预测，中国超高净值人群约1.7万人，总计资产规模约31万亿元人民币，平均资产规模18.2亿元人民币。

上述报告发现，这群主要以企业主为主、平均年龄51岁、个人总资产都已超过5亿元人民币的中国超级富翁，分布在一线城市的占45%，而55%都分布在二三线等低线城市；他们的企业主要分布在北上广浙，近六成已实现上市，行业以制造业、房地产和TMT为主，占比近一半。

值得注意的是，如今的中国超高净值人群，依旧不断努力让个人财富保值增值、让个人或者家族的企业发展壮大，因而有着强烈的投融资需求；在财富不断增值过程中，他们又居安思危，希望能在分散资金风险、跨境资产配置、移民、财富传承等方面获得专业的帮助。调研显示，这群中国超级富豪最迫切的十大需求，包括融资、投资、并购、海外投资、艺术品投资、大额保单、非金融医疗健康、家族传承、慈善、私人银行服务团队等需求。

尽管已经是腰缠万贯的超级大富豪，但他们依然有“钱不够花的感觉”，上述报告显示，七成超高净值人群有融资需求，他们的融资目的中，65%为企业扩张，27%为企业并购，8%为经营周转。银行是他们最重要的融资渠道，占77%。

当然，有钱也要会“花”。报告显示，这部分超高净值人群在投资的时候，超过六成以企业名义投资，只有1/4以个人名义投资。个人投资中八成都主要为了财富增值，只有两成为了财富保值；企业投资中也有四成多是为了资产增值。投资渠道需求中，83%通过自有投资团队直接投资，仅有15%依靠第三方机构。

他们中的3/4未来有计划开展收购并购，主要方向依次为上下游整合、扩大企业规模、多元化扩张，分别占33%、30%和21%。

超过八成的中国超级富豪们表示，未来有海外投资需求，而目前已有半数在进行海外投资。海外投资目的以企业国际化和资产配置分散风险为主，二者分别占49%和46%。在海外投资中，面临的最大挑战是投资风险评估和了解当地法律税收政策，二者分别占49%和47%。而银行和社交平台成为获取海外投资信息的首选渠道，二者分别占29%。

有钱也有任性的时候，这表现在艺术品投资需求上。他们中投资珠宝玉石的最多，占45%，其次是古字画，占29%。藏友圈交流是最主要的信息渠道，占55%，其次才是拍卖行和专家推荐，分别占38%和34%。最期望获得的服务是专业鉴定。

此外，他们中有三成持有大额保单产品，主要为了财富传承，其次是分散风险和保值增值；在非金融健康医疗需求方面，将近六成表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道；他们的另一重要需求是家族传承，近七成面临家族传承问题，他们关注价值观和经营理念传承超过财富传承，企业平稳过渡和子女接班意愿是家族传承面临的最主要问题。

在慈善需求方面，他们平均捐款金额占平均资产的1.6%，达到2800万。3/4期望自己管理慈善基金。开展慈善活动的渠道主要有政府机构、自行自发，其次为社交圈资源。

当然，资金怎么管理也是富豪们最重要的需求之一，因而他们也会有私人银行服务团队需求，近七成超高净值人群接触过私人银行服务，主办行选择中资银行与外资银行的占比分别为57%和37%。

抓住这些需求，你或许就能更愉快地与中国超级富豪们做生意了，谁知道明天富豪榜上有没有你的名字呢？作者：刘琼