豪门世族全球视野导读：选择本身就是一种谋略，做出选择很简单，但能否坚持自己的选择逻辑、跳出已有选择陷阱、对做出的选择果断执行，决定了选择的最终效果。

■文/赵玉平，北京邮电大学经济管理学院特聘教授

公元228年的春天，祁山深处的西城异常宁静，大白天街上空无一人。只见城楼上有一人，头戴纶巾，焚香抚琴;城楼下有一人，带着15万大军，黑压压一片，甚是壮观。

这就是《三国演义》所讲述的空城计，似乎每个人都烂熟于心。

当时，司马懿正面临着一个艰难的选择：进城还是不进城。如果选择进城，成功了，可以活捉诸葛亮，要是不成功，反会被对方活捉。如果选择不进城，万一城里没有埋伏，就会错过活捉诸葛亮的大好机会。所以，司马懿在西城门前左右为难。

后来的事情比较明了：司马懿传下军令，前军变后军，后军变前军，往北山而退。司马懿被当成了诸葛亮的反面，被取笑、调侃，但人们往往忽略了他的谋略。

反常行为背后必定有意想不到的秘密

司马懿判断局势有一个重要的方法——看人要看一贯性，不能看临时表现，要看他的历史表现、长期表现。以司马懿的了解，诸葛亮的一贯行为是——谨慎。

试想一下，一贯谨慎的人，怎么可能大开四门?诸葛亮的这种反常行为，在管理学中有一句话，“反常行为背后必定有意想不到的秘密”。比如，《西游记》里唐三藏遇到的那些妖精。妖精的一贯行为是什么?青面红发、巨齿獠牙、见人就吃。可是你再看，妖精看见唐三藏是什么表现?千娇百媚、燕语莺声，既漂亮，又温柔。你说妖精为什么在唐三藏面前这么反常?一句话，它想吃唐三藏的肉啊。

司马懿就是用这样的思维模式来判断诸葛亮的。而且，诸葛亮也知道司马懿是用这种思维方式来判断自己。因此，司马懿最终还是没有冒险进城，那他这个选择对不对呢?

此次，司马懿与诸葛亮交手，他所面对的局势可以用“危机”二字来形容。诸葛亮这次出兵那是节节胜利，赵子龙斩了曹魏五员大将，诸葛亮占领了安定、南安、天水三郡，打败了夏侯懋、曹真、郭淮，席卷了整个战场。曹魏政权没办法了，才急调司马懿到军前临时指挥战斗，所以形势特别危急。而且算算部队就可以知道，此时司马懿手里的部队和大将都没有诸葛亮多。在这种被动的情况下，能把诸葛亮逼退，就已经算是非常成功了。所以，如果选择进西城，万一中了诸葛亮的埋伏，反倒会葬送自己辛辛苦苦得来的胜利成果。

绝不掉入别人备好的选项里

虽然热热闹闹地分析了这么多，如果你有兴趣翻一下《三国志》以及相关史书就会发现，“空城计”其实是假的。

诸葛亮跟司马懿真正的对决不是在公元228年，而是公元231年。在“空城计”之前，“马谡失街亭”中打败马谡的也不是司马懿，是曹魏大将张郃，是他打败了马谡，逼着诸葛亮全军撤退的。街亭大战发生时，司马懿正驻扎在宛城(今河南南阳)防备东吴，距离那么远，他根本没有时间来到西城。公元231年春天，诸葛亮出兵祁山，恰好曹魏大都督曹真病重，诸葛亮就把曹魏将领贾嗣、魏平的主力包围在了祁山附近，这时候魏主曹睿才紧急把防守东线的司马懿从宛城调来西线，防备诸葛亮。

那么，这个巅峰对决到底谁胜谁负呢?

在交战的第一个阶段，司马懿带着大军到了祁山附近，准备跟诸葛亮开战。他准备派一支小部队驻守上邽(今甘肃天水市)，然后自己带主力部队去寻找诸葛亮的主力决战。然而，这时候有一个人站出来提了反对意见，他就是张郃。

张郃认为，应该兵分前后二军，前军迎击诸葛亮，后军驻守雍城(今陕西凤翔城南)、郿城(今陕西眉县北)，但司马懿断然否定了张郃的意见，说战争的原则首先是集中原则，集中优势兵力才能打歼灭战。所以，司马懿决定集中兵力，直扑祁山——诸葛亮的大营。

诸葛亮跟司马懿打了吗?诸葛亮才不打呢，他看到司马懿倾巢而来，采取了避实就虚的策略，大军一转头，就奔赴上邽去了。上邽只有4000名魏军防守，而且诸葛亮速度特别快，等司马懿到祁山的时候，他已经到上邽了。在这样一个被动的形势下，司马懿又做了一个特殊的决策——立刻去追。按理说不应该追，因为此刻诸葛亮已经到上邽了，那边战斗肯定已经打响，而且万一路上有埋伏怎么办?那司马懿怎么追的呢?史书上记载，“卷甲晨夜赴之”。意思就是说，把甲胄都卷起来，全军轻装前进，不分白天晚上，飞奔去上邽。当时就有将领提出，说敌人都已经到了，我们去了也白去。但司马懿却淡然一笑，说你们都不了解诸葛亮，他做事谨慎，到了上邽一定是一不开战，二不割麦。他会先安营扎寨，那么多人安营扎寨，一定会很费时间，等我们到那里的时候，他应该刚安完营。因此，只要我们快一点，是可以赶到的。果然，当司马懿赶到上邽时，诸葛亮的大营才刚扎完，还没开战呢。

所以，我们看到诸葛亮这个统帅，优点是谨慎，缺点是太谨慎。不过，这一点倒是成全了司马懿。

司马懿的这个策略叫“看优点抓破绽”。当一个人在做自己最擅长的事情时，最容易被别人抓住破绽。这就好比，能说的人在说的时候被人抓住破绽，能跑的人在跑的时候被人抓住破绽。

当战役进入第二个阶段的时候，两军终于相遇了。相遇之后，两军先是有一场小战，规模不大，没分出胜负，司马懿就收兵了，并扎下一座大营，与诸葛亮形成对峙。诸葛亮一看，司马懿的营盘建得很好，没有什么机会，于是就启动全军撤回到祁山去了。

此时，司马懿又遇到一个选择：追还是不追?司马懿毅然决定——追。张郃此时又提出了不同意见。他发现司马懿的打仗方式就是牛皮糖策略，贴上去，但是不打，你走我就跟着你，你停我就陪着你，你走我再跟着。这种追而不击的战略，还不如屯军于此，然后分出奇兵寻找战机。但司马懿仍然没有采纳张郃的建议，还是追了过去。

这正中诸葛亮下怀，他就等着司马懿追来，蜀军已经在天水附近的卤城摆开了阵势。这阵势有多大?据《晋书》记载，“据南北二山，断水为重围。”占据了两个山头，中间断了一条河，做了一个巨大的阵型。司马懿指挥着自己的十几万大军扑上来，一时之间小小的卤城，战云密布。所有曹魏和西蜀的将士都认为，一场生死大战就要开始了。结果司马懿到达卤城以后，气势汹汹，毫不犹豫地做了一件事情——迅速建了一座比西蜀大营还坚固的大营，眼见着一个血腥拼杀就变成了一个劳动竞赛，两支大军比拼房地产，比质量、比速度。

司马懿建成大营以后，把部队都收敛到大营里边，固守待援，也不开打，就在屋里待着。这件事情引起了曹魏和西蜀很多将士的不满，心想既然不打，又为什么追上来呢?其实这里有一个很高明的思路，就是在激烈的竞争中，绝对不要掉入别人备好的选项里。

在祁山一战中，司马懿一直跟诸葛亮拧着劲儿，偏不按常理出牌。我们生活工作中也有这种情况，自己的选择被他人提前做了安排，这个安排如果来自竞争对手，轻则会干扰我们的思路，重则会使我们陷入被动的局面。面对诸葛亮的聪明布局，司马懿也不笨，他并没有按诸葛亮的思路来出牌。那么，司马懿这样做的原因是什么?和聪明人过招，一定要让思维有所突破，突破对手给你准备好的选项，能在这些选项之外看到其他选择，这才行。

瞬息万变的局势中要抢

这是在战争中的选择，司马懿更大的一个选择是巧妙地抓住了人生中一次重大的机遇，从而改变了司马一族的命运。

公元238年，司马懿占领襄平，进城以后做了一个梦。他梦见皇帝曹睿将头枕在自己的腿上，对自己说了三个字：“视吾面”，意思就是看着我的脸。司马懿低头一看曹睿的脸，非常怪异、狰狞，吓得他一身冷汗就醒了。

俗话说，“日有所思，夜有所梦”，根据这个梦，我们判断司马懿有两个所思：第一，很担心小皇帝的身体问题。第二，特别希望能够单独跟曹睿沟通一下，说说心里话(梦里有这个暗示)。这个梦一直纠结在他心头，虽大军凯旋，但他始终郁郁寡欢。

本来按照朝廷的明诏，司马懿是不可以进入首都的。明诏规定，让司马懿走捷径，入关中去镇守西边的防线，防备西蜀。这个要求，往好的说，是担心你绕远受累;往不好的说，就是别来中央政府，这块儿没你的位置，这个诏书勾起了司马懿的一个心病。司马懿这个人有很强的政治敏感性，大家注意，司马懿、曹真、曹休、陈群四位辅政大臣，应该说是曹睿政权的骨干、队伍的领军人物。不过，曹睿对辅政大臣的使用方式在中国历史上很独特。

从历史来看，唐宋元明清，三国两晋南北朝，绝大多数辅政大臣都是新领导上任以后才居中调度，大权在握，替领导安排各项工作的。但是曹睿没有按这个思路做，在四个辅政大臣中，他只留下文官陈群管理中央事务，把三个能征善战的人都派到外地去了，每个人管一个或者几个州的政治军事，而中央政府的大权则完全掌握在自己手里。这事说好了是发挥干部特长，委以重任，说不好就是不信任他们，暗地防范。

司马懿本来就对这个人事安排耿耿于怀，再一看朝廷诏书，让自己便道入关中，不得入洛阳。试想一下，打了胜仗归来，居然连都城都不让进，心里啥滋味?司马懿心里一种被边缘化、被遗忘的感觉油然而生。再加上怪梦一事，司马懿更加心事重重。但是皇命不可违，司马懿只得奔赴关中。

然而，当司马懿满腹狐疑带着大军走到白屋时，朝廷就发来紧急诏书，而且一道接着一道，三天之内接连来了五道诏书，更要命的是，每道都不一样。第一道说，“仲达你回来吧。”第二道说，“仲达，别回来了。”第三道又说，“上次的作废，你还是回来吧。”第四道说，“从现在起，你别回来了。”这四道诏书彻底把司马懿给搞蒙了。就在他狐疑之际，来了第五道诏书，是皇帝手写的，内容就一句话“间侧息望到，到便直排阁入，视吾面。”最后三个字把司马懿的冷汗都吓出来了，因为梦中也出现过。

这个诏书意思是：抓紧时间，快来，到了首都，直接到后宫来见我，咱俩面对面谈。敏锐的政治嗅觉和丰富的政治经验告诉司马懿，中央政府出大事了。然而此地距离洛阳还有400多里，在那个年代，这可不是近道。怎么办?司马懿坐了一辆特殊的车——追锋车，就是那个年代的“高级小跑车”，不到一天的时间就跑到了。司马懿到了洛阳就直奔后宫，来到了曹睿病榻前。曹睿把秦王、齐王也叫到了病榻之前，指着齐王曹芳对司马懿说，“此是也，君谛视之，勿误也”。这句话含意很深，曹睿的意思是将来的天下，司马懿说了算，你把人看好了，别弄错了。曹睿紧跟着又让曹芳拿手抱住司马懿的脖子，小脸贴着司马懿白发苍苍的头，说了一句特别感人的话，“死乃复可忍，朕忍死待君，君其与爽辅此。”就是说死这件事要忍下来太不容易了，我现在忍住不死就是为了见你一面，让你把我儿子保护好。说完之后潸然泪下，第二天曹睿就驾鹤西去了。

曹睿去世之后，司马懿再一次迎来了事业的巅峰，又一次当上托孤大臣，而且这一次内部竞争变小了。同时司马懿也有点后怕，关键时刻如果没有追锋车，没能在曹睿去世之前赶到病榻前，政局瞬息万变，说不定辅政大臣就是别人了。