【豪门世族全球视野Ÿ京东专题导读：在智能硬件市场，京东的力量已经不可小觑。进入智能硬件市场一年后，京东目前已经占据智能硬件销售近40%的份额，在售的近1000个智能硬件主流品牌中有95%以上都选择京东作为首发平台。】

在智能硬件市场，京东的力量已经不可小觑。进入智能硬件市场一年后，京东目前已经占据智能硬件销售近40%的份额，在售的近1000个智能硬件主流品牌中有95%以上都选择京东作为首发平台。

京东方面提供的数据显示，京东在去年完成了675万订单，订单增长超过280%，销售了866万件智能硬件商品。

除了利用自己的在销售渠道、品牌效应上的优势外，京东也在加紧布局智能硬件生态链，扶持中小智能硬件厂商，圈定一批比较有潜力的创业团队，从而在智能硬件行业中占据先机。

京东企业发展部投资总监杨世毅在一次交流会上，对京东如何看待目前的智能硬件市场、他们寻找什么样的智能硬件项目、看好什么样的创业者、以及智能硬件产品如何实现从十万到百万跨越等问题进行了详细阐述。

智能硬件是否处于泡沫期？

杨世毅透露，从2012年到现在，智能硬件市场经历了很多变化。2012年，智能硬件市场已披露和未披露的的投资在20笔左右。到2013年，整个行业投资笔数增长了4倍，差不多到80笔。2014年比2013翻了一倍，在160笔左右。

他表示，整个智能硬件市场正处在快速发展和酝酿期，随着“互联网+”概念的兴起、苹果公司的加入，又将“互联网+”、智能硬件、物联网炒到了一个新高度。

那么智能硬件市场是不是处于一个巨大的泡沫中？

杨世毅认为，市场可能确实有泡沫，所有的互联网公司都在吵做要做智能硬件，这确实反映了一些问题。但是智能硬件市场不会出现像2000年纳斯达克崩盘迎来泡沫、迅速破灭的低谷。

他表示这个结论主要有三点支撑：一是现在智能硬件、物联网产业生态链、供应链已基本成熟，上游有英特尔这样的硬件厂商支持，有核心的芯片方案。

二是有提供一些联网模块的公司，如京东这样的3C数码渠道，还有像腾讯那样有流量，像QQ健康、微信硬件这样一个有流量的平台支撑整个创业团队的发展。

三是现在市场已经出现一些领先和成功潜质的黑马公司，比如像小米手环称自己有差不多500万台的出货量。

此外，智能硬件领域也迎来一些新的参与者，尤其像互联网公司，像奇虎、百度、腾讯、京东都在非常积极的进入智能硬件这个领域来，推出自己的一些产品，这会迅速加速整个市场的成长。

他总结认为，智能硬件的低谷会被迅速渡过，短期来讲市场高估了智能硬件和物联网的影响，从长期来讲，人们偏向于低谷整个智能硬件的影响力。

京东看好哪些智能硬件？

杨世毅透露，目前京东正在看四个领域的智能硬件。

一是能改变原有的健康体验的硬件产品，如智能体温器、体重称等，可以提供很多信息，帮助连续监测指标。

二是能改变家居生活环境和使用体验的产品，如智能空调，个性化调整温度，满足用户对气温的要求。

三是改变出行方式的产品。如智能自行车、骑行车等。

四是改变认知、认知世界方式的产品。如VR、AR等虚拟现实产品。

在这四个大的领域内，创业者需要遵循四个原则：

一是在细分品类里面找到细分目标人群的刚需和痛点。

二是要能沉淀有价值的数据，这些数据是阻挡竞争者发起攻击的时候最好的武器和门槛。

三是要尽量选择技术成熟的供应链和元器件，这样的话能更快出货、更快发展。

四是产品的使用门槛体验要足够低，让用户很容易学会和使用。

智能硬件如何从十万到百万？

对于智能硬件产品如何实现从十万到百万量级的销售，杨世毅表示，要实现销量的突破，必须要将智能硬件回归到消费品的本质。

具体来说，首先要做品类杀手，集中所有精力去做一个单品，精简SKU，专注核心产品。如果不够专注，战线拉得太长，则每个产品都没办法做到90分。

其次，从产品体验角度，要停止制造垃圾，追求完美体验。因为现在的消费已经从功能向体验转变，需要打动人的设计和技术。科技和设计要有慰藉和温暖人心的力量。

再次，在内容运营和渠道管理方面，需要围绕用户和产品。 现在的人们不太相信权威的力量，更相信口碑的力量。除了传统的传播方式外，需要关注新媒体。渠道方面，要减少渠道成本。电商发展的大背景下，要考虑用新的渠道去快速获取用户。

此外，在公司管理方面，每个阶段都需要人才升级，“很多公司融资后开始松懈了，觉得自己领先了，如果懈怠了，很容易被追赶，有大的挑战。融到钱之后要找到更牛的人。” 作者：周勤燕